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中国白酒行业 五力模型分析 of 14 模型简介 白酒行业的行业结构 行业分析总结 2 目录 白酒行业的五力模型分析 一 二 三 四 一 五力模型简介 波特五力模型（Porters Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 of 14 1 五力模型结构图 of 14 一、产业发展初期（新中国成立初期及计划经济时期） 时间从1949年到1978年文革结束，29年的时间里，白酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对传统白酒的发展十分重视。这一阶段白酒行业取得了巨大的成果，白酒的技术改造取得许多突破性的工作，茅台试点、汾酒试点、周口试点等项目的开展．为白酒的快速发展奠定了坚实的基础。”五五”期间白酒产量增长了69％，“六五”期间增长了57％. ) 3 白酒行业的行业结构 of 14 我国经济体制开始由计划经济向社会主义市场经济转变，这期间，农业包产到户，农业快速发展，粮食过剩，同时酿酒行业进入门槛低，白酒产业得到空前高速发展．”七五”期间白酒产量增长了52％，“八五”期间增长了50.6％。“九五”初期，我国白酒产量达到历史高峰，总产量达到时801．3万吨。 这种高速发展给白酒行业的规范以及市场的良性竞争带来了隐患。直到现在，我国的小酒厂依旧是多而杂的状况； 4 二、快速发展阶段（20世纪80年代） of 14 90年代期至今的调整发展阶段。“九五“以来，为适应国民经济建设的总体要求，并提高白酒行业的投入产出比和综合经济效益，国家对白酒行业制定了以调控和调整为基础的产业政策，“九五”期间白酒产量下降23％．“十五”期间．白酒产量下降315．3％，1 984年白酒产量占饮料酒产量的45％．2006年白酒产量占饮料酒总产量降至8．6％，烈性酒在整个饮料酒的比例曰趋合理。 5 三、调整发展阶段 of 14 ——开发框架的使用和推广 1、行业内竞争 行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。 在中国白酒生产领域，业内竞争激烈，中小型企业数量较多，市场不规范。 6 中国白酒产业环境“波特五力模型”分析 of 14 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。 在中国白酒行业里，买方的砍价能力体现在生产企业对 于原料供应方的影响。中国白酒行业厂商的原料砍价能 力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。 7 2、买方砍价能力 of 14 ——开发框架的使用和推广 10 供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 在中国白酒生产行业里生产商对于下游行业是卖方，知名企业产品价格控制力相对较强，砍价能力较高；但小企业砍价能力比较低。 3、卖方砍价能力 of 14 ——开发框架的使用和推广 9 4、进入威胁 加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。 在中国白酒行业，由于国内竞争比较激烈，新进者有一定的困难。 5、替代威胁 广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。 替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。 目前中国白酒行业的替代品较多，中国白酒行业面临着大量替代产品竞争压力。 结论 根据上面对于五种竞争力量的讨论，我们可以看出白酒行业如今是一种寡头市场，行业的进入壁垒较大，行业内的竞争激烈，替代品的威胁不大，白酒消费情况呈现区域性，整个行业还有很大的发展空间。 谢谢