市场部周、月工作总结及计划(范本).pptVIP

五、各项举措落实计划 1、***** THANKS 周、月工作总结及下周、月计划 2011年3月31日 刘增强 目录 第一部分、2011年上周、月工作总结 （一）、客源及其结构分析 （二）、竞品分析 （三）、销售分析 第二部分、本周月完成情况 第三部分、2011年下周、月份工作计划 * （一）、客源及其结构分析 2011年各类客源走势 3月份是轻卡的旺季，但是客源总数却在旺季下滑； 推荐客源明显增多，轻卡基盘转介绍方案效果开始显现； 11年客源实际与目标达成率分析 实际潜客与目标达成率分析：3月份实际潜客指标虚高，展厅客源和推荐客源达成率偏低。 检测指标 目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 实际 展厅来店/来电数 目标 35 60 150 实际 56 53 49 推荐潜客数(含续购) 目标 11 17 46 实际 12 23 23 外拓潜客数 目标 100 100 104 实际 289 58 387 潜客合计 目标 146 177 300 实际 357 134 459 达成率% 达成率% 1.5 0.98 0.37 其中试乘试驾数 目标 20 25 25% 实际 10% 15% 15% 11年1-3月潜客结构与去年同期对比分析 月份 年份 114查询 报纸 品牌 网络 墙体广告 外拓 续购 转介绍 随机 其它 合计 一月 11年 6 8 6 1