华北大区销售过程管理日常工作说明201209.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 华北大区销售过程管理日常工作说明 经营业务管理部 销售过程管理 2012年9月 华北大区销售过程管理日常工作说明 E-sales系统相关功能介绍 1 销售日常工作说明 2 费用管理 3 销售过程管理分工 4 E-sales系统相关功能介绍 1.1 权限申请及机会转移 1.2 机会管理 1.3 机会监控 1.4 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 1.5 E-sales系统资源库 1.6 E-sales系统预警通知功能 权限申请及机会转移 1、销售权限申请需提交（邮件形式）：申请开通机会行业+销售主管确认的业绩指标邮件（可以后续沟通）。 2、销售权限申请原则： 无行业编制销售，可以按需求打开任何行业权限（需要由销售主管、经营业务总监审批）； 归属行业编制销售，只能打开所属行业和其他国内行业权限； 二级Leader以上主管可以按需求打开任何行业权限（需要由销售主管、经营业务总监审批）。 3、销售机会转移：需提交申请邮件，并由销售团队二级Leader以上主管确认后提交给大区经营业务总监审批，通过后方可进行转出处理。 机会管理—解决方案机会管理流程 机会管理—单一产品机会管理流程 机会管理—服务外包机会管理流程 机会监控 过期机会（机会预签时间早于当日日期），大区定期监察，原则上不允许出现此状况。