捆绑销售策略的合理性及实施条件分析.PDFVIP

安徽广播电视大学学报2017年第2期 捆绑销售策略的合理性及实施条件分析 姜磊磊，胡 畔，王 璐，孙莉莉 （安徽广播电视大学,合肥 230022） 摘 要：捆绑销售作为一种营销策略，逐渐被企业广泛采用。企业采取捆绑销售策略，有其存在的合理性，然而 由于企业对产品的不合理搭配，该策略并非总是有效的。捆绑销售策略的成功实施须具备若干条件，包 括捆绑产品市场的支配力、捆绑产品之间的关联性、定位的重叠性、定价合理性、成本费用等。 关键词：捆绑销售；合理性分析；实施条件 中图分类号：F713.55 文献标识码：A 文章编号：1008-6021（2017）02-0029-04 ［9-10］ 一、引言 化商品捆绑销售的运作机理 。杨剑侠（2004）、 随着市场竞争的日益深入，