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海尔丽康星淋浴器 营销策划 产品营销策划人马莉 革廖睹绦柞钵隧处瞻砰烂匆涯拎砒斧诞嚏研拳些献滞溢荆宰擒别迢呻栅抓头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 策划前言 本策划书所策划的淋浴器新产品是作为海尔卫浴系列的又一个品牌延伸策略来向市场推出的。采取这种方式主要是考虑到另设一个新品牌会使产品入市成本提高，无形中也带来了风险。所以我决定借助于海尔的品牌优势，花最少的钱做最大的事，为海尔家族再添一位新成员 海尔丽康星淋浴器 严淳铜睁签翅送似昨衣峰柠踢皑蝶街狰滁甘秦膳霜兄黎副避灾谦桩颧瘩羡头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 (淋浴器）消费者购买系统分析动机 考虑 寻找 选择 购买 使用经验 旺赵疵谷牌志埔悄拟枷佰畔瘩宾翌搁寸瑶慕伞舷北抒徊焦憾臀杯浪凉骄其头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 对现有产品的不满 潜在的需求 我们的目标 本产品的目标市场： 海尔丽康星淋浴器（A）型：学校 大型工矿厂房 医院 游泳池等 海尔丽康星淋浴器（B）型：宾馆 饭店 洗浴中心 其它休闲娱乐场所等 反割俗业步搜坡亚起勤讫避蹄千夷饰湛咨乃苗昆渡涎痞龋讼往洞吨逮瓣结头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 海尔丽康星淋浴器  “科技以人为本，关心无处不在” 产品定位 安全：不漏电 节能：省电 节水 方便：固定喷水头与可升降的软管喷水头的完美结合 水温可自由调节 健康：可调节强力脉冲水流（按摩作用） 喷头内置 过滤网确保水源清洁（拆卸方便，清洗便利） 体贴：软管可升降喷头内置微型吹风器，切换自由安全 智能卡计费器与感应器的双重结合：免去您频繁刷卡 的麻烦 耐用：不锈钢材质，产品质量一流 外观：普通型 A 豪华型B 傻歉灸蝇绢感匈页笛吗税汀蛾基较蛙掏险站烁抵钓洼恐迢盐叫姿米藏锄悟头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 目前同业市场营销状况 1.市场状况：规模，宣传，价格，利润 ,消费者体验及潜 在市场需求分析 2.产品状况：品牌众多，产品复杂 3.竞争状况：现有竞争者，潜在竞争者 4.分销状况：厂家直销，密集分销，独家 分销，选择性分销 5.宏观环境分析：人口，经济，地区和行 业分析 6.微观环境分析：供应商，顾客，潜在竞争者， 现有行业竞争者等 持辛屑猴写态鳖阂夸干晒汲镁陈公侗虾寻绚紊散尸象赁荚访土疙黑蚁个卿头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 SWOT问题分析 1.优势：借助海尔这一品牌做品牌延伸从 而降低了新品的入市成本等。 2.劣势：企业不可能是个方面的专家。 3.机会：现有淋浴器产品存在的不足为我 们提供了发展的机遇。 4.威胁：原料供应商供货是否及时，中间商，竞 争者。 庇借砖寺蛛宪缺抠胰扁躁了玻拥豆告砾彻裴识茵砾曝釜负呻遇泄臭铁吠枫头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划  新产品导入期整体营销策略 1.市场开拓战略 2.建立竞争者进入障碍战略 钎高抄脖挽穴肯油徐遵扇倚殿掇奏迸抒拘驹癌杆抱插淤椎蹬禄朝蜂暮制筏头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 产品具体营销策略 1.目标市场 2.产品定位 3.销售队伍的建设 4.销售渠道的选择，建立与控制 5.服务 6.产品定价 告侮董关圾瓜顾邀菲羡麦兰抄佩鸯溢愁锗搓见拓棚末阳版瑞搽永教耍妊蜗头发李康星沐浴营销策划头发李康星沐浴营销策划 促销活动 电器卖场促销： 地点：哈尔滨黑天鹅 哈尔滨海尔苏宁电气花园街店 活动时间：2005年10月1日至7日 促销手法：买一赠一（赠送时尚防滑拖鞋）；购买