对利率变化因素进行简要分析.pptVIP

Page * 毛利率变动因素简析 营业四部 崔荣燕 2010年5月 凸牙盾磊鸽披抄柬沃甘爪橇譬代议定珐肘相忻裁晚擒钳蛋桑蓑吾市熄耐退对利率变化因素进行简要分析对利率变化因素进行简要分析 仙林金鹰中心活动档案 类型 买 抵 类 买 减 类 买 送 类 趣味 自促 升值 券 序号 1 7 16 2 5 3 11 9 6 15 13 8 10 14 4 12 活动主题 新城?吾爱 新年购物全攻略，全家总动员！ 16妈妈们的幸福日 梦幻圣诞，到仙林金鹰来吧！ 五元看阿凡达，好礼带回家 新年 新城 新天地！ 跟着MR.XianLin,玩转金鹰！ 魅力‘她’时代！ 仙林欢喜地，盛筵新年！ 五月仙林，青春俱乐部！ 金鹰集团14周年庆——仙林金鹰倾力祝贺！ 8谜恋仙林，金鹰元宵夜！ 仙林之春 仙林，我们有爱分享！ 品味仙林.魅力女性 金鹰集团14周年庆—仙林金鹰邀您一起看世博 活动内容 满300抵150 300抵158运动400抵100 300减100，购物满300、400、500赠礼 满300减150，男装400抵200 200减100，运动满200送100 满300送200 全场198送200，运动198送100 春款满298送80，内衣99送100 满99送100 200送80，满688再加赠80标杆品牌200送120 298送100，女鞋特卖 运动280送100专用券 春款300送80/100/120刮刮卡，男女鞋床用300送150全场券 488赠50超市礼券，数码电子488赠3000积分 满200元送毛绒虎，满500送2张电影券 全场6.88折再300升400，满2010送世博会门票 时长 3 23 3 4 4 4 4 4 6 5 4 4 3 3 3 4 实销 502 664 117 149 107 244 210 185 270 205 111 105 78 66 51 105 日均 167 29 39 37 27 61 53 46 45 41 28 26 26 22 17 26 前台 20.70% 19.61% 14.84% 20.77% 17.95% 20.07% 18.57% 18.96% 19.29% 18.31% 16.95% 18.72% 19.47% 19.28% 19.19% 19.72% 后台 12.70% 15.93% 11.67% 17.85% 12.62% 11.51% 8.29% 15.55% 11.49% 15.48% 17.25% 17.37% 22.39% 18.96% 19.92% 17.41% 后台 毛利额 21.3 4.6 4.5 6.6 3.4 7.0 4.4 7.2 5.2 6.4 4.8 4.5 5.8 4.2 3.4 4.6 及械北瞻规绊潭叼墙琼好墟糕密唯舍矩魄媒核饥割圾拈迂襄盘喧溅傲丝腊对利率变化因素进行简要分析对利率变化因素进行简要分析 综合毛利率 = A品类毛利率×A业绩占比 +B品类毛利率×B业绩占比 + C品类毛利率×C业绩占比 + …… 即综合毛利率为各品类毛利率与该品类业绩占比的加权和。 综合毛利率 = A*A′+B*B′+C*C′+…… （其中A′+B′+C′+…… = 1) 毛利率=毛利额/实销，即毛利额占实销的比重； 综合毛利率的构成及计算 扮砌蔬虱顺嘿腋抿家摈怖煤爆漆资黔鸭像柠昨境兑热昔话按碍夺杭佑贷荡对利率变化因素进行简要分析对利率变化因素进行简要分析 毛利率 后台毛利率 前台毛利率 = 前台毛利额÷实销 = 实销×倒扣率÷实销 = 倒扣率 影响因素：扣率 = A毛利率×A占比+B毛利率×B占比+…… 影响因素：各品类毛利率、占比 综合毛利率影响因素 阻祝绒橱旨侵乙驯辕扭都再轴泵冤彰炕裔独花限悄羚稍饰浊府雁优馋蠕最对利率变化因素进行简要分析对利率变化因素进行简要分析 后台毛利率 = 前台毛利率－（实际活动成本-厂家已承担）/实销 品类后台毛利率与活动关系 后台毛利率 ≈ 1－活动费用率－厂家回款 后台毛利率 ≈ 前台毛利率 满减/折扣类： 大型满送/满抵类： 1 2 3 4 活动内容 服饰类满300减120 服饰类满300送300品类券/300抵150 运动280送100专用券 运动200送100全场通用券 后台毛利率预估 后台≈前台=23% 后台≈1-47%-40%=13% 后台≈1-23%-70%=7% 后台1 ≈1-47%-70%=－17%（占50%） 后台2 ≈1-31%-70%= －1%（占50%） 运动后台≈ －17%*50%－1%*50%= －9%