附件6：“致远杯”-北京石油化工学院.DOC

附件6： “致远杯”北京石油化工学院学生创业大赛 作品计划书写作参考 一、创业计划及写作纲要 在美国，创业计划书是作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而出现。同时，对于一个公司来说，把创业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己。同时，制定创业计划内也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。惊天动地的美国，创业计划几乎成了每一个公司实际运作的必备品。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着作为管理工具的作用。 由于高新科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的创业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。投资者也往往通过创业者提交的创业计划来了解创业者。因此，可以说，创业计划是创业者创业起步的通行证。 作为一个创业者，你能让一份令人感兴趣的计划书变得完整吗？一个完整的计划如果能很好地推销你，并促成你建立一个公司，那就是一份成功的创业计划书。创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查与分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等10个方面。 （１）执行总结 是对创业计划的概括，包括以下方面： ——本创业business的简单描述〈亦即“电梯间陈词”〉 ——机会概述 ——目前市场的描述和预测 ——竞争优势 ——经济状况和赢利能力预测 ——提供的利益 （2）产业背景和公司概述 产业背景包括详细的市场描述，主要的竞争，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品〈或服务〉描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 （3）市场调查和分析 主要是阐述以下问题： ——顾客 ——市场容量和趋势 ——竞争和各自的竞争优势 ——估计的市场份额和销售额 ——市场发展的趋势 （4）公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： ——营销计划：定价和分销，广告和提升 ——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ——制造和操作计划：操作周期，设备和改进 （5）总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ——收入 ——收支平衡点和正规金流 ——市场份额 ——产品开发介绍 ——主要合作伙伴 ——融资 （6）关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题（紧急计划） （7）管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 （8）企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： ——毛利和净利 ——盈利能力和持久性 ——固定的、可变的和半可变的成本 ——达到收支平衡所需的月数 ——达到正现金流所需的月数 （9）财务预测 包括收入报告、平衡报表、前两年为季度报表、前5年为年度报表（同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统 （10）假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ——总体的资金需求 ——在这一轮融资中需要的是哪一级 ——如何使用这些资金 ——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 二、应该和不应该的注意点： （1）应该： ——清楚，简洁 ——展示市场调查和市场容量 ——确定顾客的“痛苦”并引导顾客 ——解释他们为什么会掏钱买你的产品（或服务） ——在头脑中要有一个投资退出策略 ——解释为什么你最合适做这件事 ——请读者做出反馈 （2）不应该： ——过分乐观 ——拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ——面向产品 ——忽视竞争威胁 ——进入一个拥塞的市场 ——交一份不专业的创业计划 ——滥发计划 ——仔细寻找可能的投资人 三、制定创业计划应当注意的问题 在制定创业计划时：一定要将你的创业计划写得尽可能短而又不致影响到对你的风险计划和它的潜力的描述。要记住风险投资家并不是有耐心的读者；不要使你的计划过度多样化，应将焦点集中于1或2项关键产品或服务；在你的管理团队中不要出现无名字的或是神秘的人，比如说“XYZ公司的G先生不久将加入我们的公司”云云；不要用只有专家才明白的术语描述技术产品或生产程；不要在你能够或你愿意生产的数量基础上来估计你的销售；不要做那些模棱两可的、模糊不清的或未经证实的陈述或论断；在描述市场规模、增长速度等时一定要精确；在准备创业计划时一定要让你的管理团队参与准备工作。 四、创业计划失败的原因及克服方法 创业计划准备得好不好能在很大程度上决定着创业的成败。经验分析表明，导致计划失败的一般有下