中信博鳌千舟湾项目推广方案1208概要1.pptVIP

中信博鳌千舟湾项目推广方案 经营部 当前市场环境分析 千舟湾项目的营销思路 推广核心 通路为王 　渠道转型 注重效果 促进销量 千舟湾项目的营销思路 千舟湾项目的营销思路 千舟湾项目营销策略—现场包装 千舟湾项目营销策略—活动营销 千舟湾项目营销策略—活动营销 ◆ 联系中信内部各单位，对有意向购房客户进行统计，在此基础上与单位联系，与该公司联合举办专场酒会，邀请相关领导参与： 主要单位：中信银行VIP客户酒会 中信证券VIP客户联谊会 信诚人寿重要客户分享会 中信朝向高尔夫俱乐部客户酒会 ◆ 邀请中信下属公司到博鳌举行年会或召开年度计划工作会议，在协助各公司举办会议的同时，利用会议活动集中介绍参观千舟湾项目； ◆ 选择在银行、证券公司、保险、期货公司的贵宾室摆放中信博鳌千舟湾项目的楼书和形象资料； 千舟湾项目营销策略—网络推广 千舟湾项目营销策略—网络文字链接 千舟湾项目营销策略—直销方式 千舟湾项目营销策略—短信平台 千舟湾项目营销策略—小集群推广 千舟湾项目营销推广费用预算 千舟湾项目营销推广费用预算 谢谢！ 一、当前全球金融海啸使经济前景不明朗的担忧进一步加剧，普通百姓的消费支出减低，持币待购、现金为王成为消费主导，信心下降对房地产带来严重冲击； 二、前三季度中国经济出现下滑，GDP首次降至9%，同时以出口为导向的制造业大批工厂倒闭、股市大跌，对房地产、特别是海南的旅游地产长期将造成一定冲击； 三、海南房地产市场自6月以来成交量连续下滑，市场观望气氛浓厚，中央政策并未对海南地产产生太大作用，海南地方政府在房地产政策和税收方面未见动静； 四、当前很多发展商采取广告和营销活动提高关注度，期望提高成交量，但整体效果并不理想，现阶段大众广告以及泛营销活动的边际效益正日益下降； 在当前市场环境急剧变化的情况下，采取怎样的营销模式符合千舟湾项目，我们一直在思考…… 一、解决小众传播与最佳效果之间的矛盾 千舟湾项目客户是社会的中高消费阶层，是对健康环境、气候、生态景观资源有特殊需求的客户群体，我们需要在公开推广和客户渠道之间找到平衡点。需要建立媒体资源整合平台，通过舆论造势和深化渠道解决这一问题，依靠软性宣传，制造持续的新闻话题，在项目营销上建立新的传播平台。 二、 解决定向与不确定的矛盾 千舟湾项目的小众营销必须是能进一步面对目标客户群，但旅游地产的目标客户群区域范围大，很难精准定位，严重稀释广告的效果。因此，我们需要采用新的广告媒体和传播渠道去传达我们项目信息。 三、?解决共性与个性之间的矛盾 旅游地产的客户既有共性的诉求，但更多的体现个性化追求。我们的营销必须在共性和个性之间找到平衡点，既要提炼客户的特征和要求，使我们的广告能覆盖主要客户范围，同时要通过差异化营销吸引少数有影响力的客户，带动影响周围的目标客户，最大限度的争取目标客户群。 千舟湾项目营销需解决的三个矛盾 一、建立区别于以往项目的新营销渠道，使千舟湾项目的传播更加接近受众群体，减少推广的中间环节，扩大目标客户群的直接覆盖范围，克服大众媒介广种薄收的弊端，降低广告成本，提升单位成本的广告效果。 二、采用与目标客群联系更为紧密的小众媒体为推广渠道，在控制成本的基础上，寻找适合项目客户群接触的传播通道，提高千舟湾项目的营销推广效果； 三、突破当前市场普遍的营销推广模式，借鉴海南地产项目营销推广的有效途径，对各类营销推广资源进行整合，在降低成本的同时，利用中信地产的资源平台优势，提升和扩大项目营销的覆盖范围及精准度； ◆ 现场包装 ◆活动营销 ◆ DM直投 ◆ 特展营销 ◆ 短信平台 ◆媒体软文 ◆ 网络推广(关键词排名、网络社区营销、项目网站推广) ◆ 文字链接 ◆ 口碑推广 ◆小集群推广 …… （1）对项目营销中心和体验区进行重点包装，营销氛围，感染客户，促进项目成交； （2）博鳌水城旅游区范围的项目形象展示（游艇码头、游客休息区、停车场、游客行走主要通道区） （3）千舟湾项目主要通道—朝博路的灯箱广告 （4）千舟湾工地现场的包装（沿项目工地周边的形象包装、项目工地内的区隔区、水岸边的形象牌） （5）千舟湾项目样板间体验中心 （6）项目销售中心——成立会址内以及周围环境的包装 （7）沿路的项目形象广告牌（朝博路、中远路、加博路、文山路、龙博路等） （