培训资料内容-珠海市煜华实业有限公司.DOC

一、公司简介 1．1公司的成立和发展：珠海市煜华实业有限公司成立于1993年6月22日，是中国最早系统地涉足天然半宝石饰品行业的企业之一公司采用从国内和国外进口的优质原材料，引进香港及台湾的先进加工工艺和名家设计，追逐着国际珠宝饰品的新潮流。 公司最好的时候在全国各大主要城市设立了五十多个分支机构，在250多家大型商场、临街铺面等拥有经销网点。在不断加快发展的同时，为了满足越来细分和专业化饰品市场需求，煜华公司于2002年4月面向全国市场倾力推荐旗下两大饰品新品牌“她世代”、“石人族”。 2002年公司在适应市场需要、改变经销模式、推出新品牌的同时，一年间的营销跌到了有史以来的最低谷、亏损严重。但在这种情况下，总经理童弋幪心不慌、胆不颤，率领全体煜华人看准市场、稳步向前，2003——04年两年中转亏为盈，2005年实现创“她世代”、“石人族”品牌以来的销售水平历史新高，06年在稳步上升的阶段。 自从推出“她世代”、“石人族”品牌以来，公司的发展日渐蓬勃，在国内同行业当中已经成为了一面旗帜，2005年7月“她世代”品牌获得中国宝石协会授予《中国珠宝首饰业驰名品牌》。 1．2公司的团队及经营理念：煜华的发展离不开公司内外及遍布全国各大中小城市、具有强大生命力的煜华团队。公司内部目前的管理人员文化水平在大专以上，最高有研究生毕业，公司总经理童弋幪毕业于MBA。公司人员平均年龄仅在31岁以下，这说明公司的起点高、有朝气、有干劲、有管理能力。不断建立和发展一支高素质、高风尚、高水平、高精神、高效率的团队，是公司长期、坚持不懈的工作。公司外部有积极配合和大力支持的经销商、勤奋负责的导购人员。 因此，总经理提出：“为团队创造良好环境”的口号，也是公司的经营理念。 这个“团队环境”从狭义讲不仅包括公司内部工作、卫生环境，还有精神环境、思想环境、人文环境等，都要为之创造美好的、和谐的、快乐的、轻松的环境，比如公司每月专门有一笔开支为员工进行娱乐费；热心支助贫困而失学的儿童十多名，以后还将不断捐助更多的学生；总经理的目标是不久将为贫困边远山区的孩子捐建一所希望学校……从广义讲，它包括了整个煜华内外、上下共同奋斗的团队，为广大的经销商得到更好的收益，在销售“美丽”中创造更美好的、高尚的、快乐的生活。 煜华公司将在总经理的率领下，有目标、有信心、有决心、有毅力、有能力地向前奋进，“为团队创造良好环境”而不懈努力！ 二、品牌简介 2．2．“她世代”品牌：她美丽与成功兼得。她不再是男权社会的点缀，而是自己命运的主宰，对事业、对婚姻、对家庭、对容颜，都有自己的态度与行为方式；她认为，21世纪是她的世纪，她要缔造新的游戏规则、新的时尚，创造出全新的女人形象。雍容华贵、特立独行，秉承精工细作的极品宝石首饰设计风格，并揉入精湛的K金、足银的配 件工艺，将宝石光艳、剔透之美演绎到极致，充分体现了白领阶层的文化品味，是成功女性独具个性的高档饰品的新贵，也是投资者在宝玉石行业内不可多得的顶级选择。 : 缘系她世代，可遇可求。 2．3．石人族品牌 1．品牌的描述：她不象是天然宝石的鉴赏家,倒更象一个过客,看到橱窗里有棵宝石款式另类,既不在乎它的真假,也不知道为什么喜欢它,就随手买了来,因为就是喜欢。同时行动不需理由，就只相信那种触电的感觉，我行我素，象原始时代一样自由自在，前卫张扬，与众不同 三、公司网站简介 3．1．网站地址： 3．2．各栏目介绍 1．公司嘹望：公司简介、煜华宝典、加盟专区、最新动态； 2．产品介绍： 石人族： 原石小憩（各种石种的灵性） 新石器一族（系列资讯） 石器长廊（系列之心） 石人部落（产品系列之全） 族人茶馆（宝石的寓意） 她世代： 宝石魅力（宝石的寓意） 为你推荐（产品系列之全） 她之缘（专卖店之信息） 宝石之窗（各种宝石的寓意） 会员中心（会员信息查询） 她之家（宝石和你） MIS在线（在线订单等） 上留言（网页过客或经销商留言） 锁加盟（介绍加盟的流程和办法）； 销商资讯专栏（经销商的动态） 会议中心（里面有最新推出的产品系列和营销策略、卖点等） 四、产品基本知识及石头文化： 4．1．常用石种的产地及寓意 石种 产地 寓意 红玛瑙 巴西、印度、乌拉圭 可促进家庭幸福、长者长寿 黑玛瑙 巴西、南非、印度 黑玛瑙可消除恐惧，让人有安全感 印度花玛瑙 印度 可增强免疫功能，促进血液循环，强化新陈代谢 印度 它能给佩带者带来愉快和信心 蓝玛瑙 印度 能帮助持有者对已有的财富更加细心和精明的保护 巴西、美国、中国 增记忆、助学业、防辐射、主健康 紫晶 巴西、南非、印度 增智慧、好姻缘、旺家宅、对失眠及偏头痛有帮助。 黄晶 巴西 黄水晶主偏财运，常带人意处之财，对肠胃、肝病和皮肤病有帮助 发晶 巴西 正财偏财都招，能量特强！