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ITC eChoupal Initiative 故事的开始 1999年3月 ITC/IBD Sivakumar 故事大纲 印第安农民怎样售卖他们的产品？ 市场 价格形成机制 农民收益 ITC面临的挑战 整合供应链、提高绩效 关键问题 小组讨论（30分钟） ITC公司建立eChoupal系统的动机 供应链的变化情况 以网络技术为支持建立新的供应链系统必须考虑哪些问题？ ITC公司在启动eChoupal项目是面临哪些问题？ 在未来竞争中，eChoupal平台还可以发挥什么作用？ ITC的目标 利润 社会效益 发展潜力（其他价值） 供应链1 供应链2 采用新技术的风险/障碍 农民时代沿袭的耕作习惯?无意变革 农民无法理解新的运作模式 法律 成本 文盲问题 不信任与怀疑 技术风险：电力供应 中间人 eChoupal计划为什么能够成功？ 建立了一系列的准则 信任 Sanchalak Website 公平的价格 eChoupal的价值清楚明白 保持现有乡村结构 农民的选择权 示范与滚动发展 透明机制 障碍与原则 eChoupal的价值 减少不确定性 知识、技能的提高 新的市场 是不是所有人都能获得好处？ 新技术平台的扩展 还可以应用到哪些方面？ 新的问题 结局 2003年:180万农民，80,000个村庄，采用了该系统； ?100,000村庄/全印度六分之一 IBD在四年中业务量增加了400% ?20%大豆产量的增加 ?80%竞争者 员工人数从2000年的100人增加到350人（其中150人eChoupal） 平均5天建立一个基站 12%的市场份额 3000台计算机无一丢失、损坏 未来的挑战 Sivakumar? 进一步发展 下游：咖啡、小麦、鱼类（虾） 上游：化肥、日用品、保险产品等 竞争者：模仿、拦截、失败 * MBA技术管理 大连理工大学技术经济研究所 2005年11月22日 Roll out, Fix it, Scale up 为什么要建立eChoupal系统 供应链的变化信息流的变化 原则 障碍 ITC应当建立什么样的标准去评价未来发展机会 各方的得失 技术变革对ITC的影响 印度乡村的背景 eChoupal Mandi Samyojak CAs Sanchalak ITC hubs 低效率、不诚实 竞价、中间商、口口相传 30-40% 网络技术 农民的选择权 技术、社会标准、利益相关者的均衡 业务增长（原材料、销售） 质量提高 学习 减少生产环节的掺假 减少农民的风险 高质量的种子 收益增加（降低成本） 增加农民的利益 提高印度的国际竞争力 减少生意中的欺诈行为 建立同供应商及消费者的直接联系 建立接触乡村社会的平台 农民 Mandi (CAs) ITC 其他 产品 产品 牛车、无补贴 称重 支付现金给农民 官方价格 口口相传的价格 农民 Mandi (CAs) ITC Internet 大豆50% 大豆（运输补贴）50% 50% Samyojak 食用油、种子、化肥等 Sanchalak 价格 市场状态 气象 最佳实务 官方价格 减少了不确定性 高质量有高价格 Mandi/ITC比较 eChoupal/choupal 简单、逐步发展 技术风险 选择权 怀疑 信任、简单 文盲 滚动发展、基本设备 成本 保障所有利益相关者的利益 中间商 印度竞争力、政府监管 法律 简单、清楚明白 农民的不理解 信任、诚实、保持现有结构 传统耕种习惯 克服的方法 障碍 怎样提高系统的价值 可持续发展/创新 逐步学习 信任、逐步学习 * MBA技术管理 大连理工大学技术经济研究所 2005年11月22日