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商品因素与消费心理 新产品设计与消费心理 新产品的定义 1、连续创新 ：新款式汽车 2、动态连续创新：电动牙刷 3、非连续创新： 新产品设计与消费心理 新产品的类型 全新产品 革新产品 改进产品 消费者对新产品的心理要求 时尚、流行的心理要求 便利、高效的心理要求 舒适、享受的心理要求 消费者对新产品的心理要求 追求艺术美感的心理要求 追求显示其地位、威望的心理要求 追求突出个性的心理要求 新产品购买者的类型及心理分析 最早购买者 早期购买者 较早购买者 晚期购买者 最晚购买者 新产品推广的心理策略 商品名称与消费者心理 商品名称的一般作用 标志作用：人参蜂王浆 显示作用：金嗓子喉宝 记忆作用：全聚德 传递作用： 激发作用：驴打滚 新产品推广的心理策略 商品命名的心理作用 名副其实：热得快 便于记忆：哇哈哈 新产品推广的心理策略 引人注意：女性商品：高雅大方 男性商品：浑厚朴实 儿童商品：活泼可爱 诱发联想：SPRITE 避免禁忌 新产品推广的心理策略 商品命名的心理策略 1、以商品主要效用命名：竹盐牙膏 2、以商品的产地命名：贵州茅台 3、以商品的主要成分命名：枸杞酒 4、以商品制作方法命名：二锅头 5、以名人来命名：魏家凉皮 6、以外来名词命名： 7、以商品外