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* 案例分享：凡事有三拿下江西60%的工程项目 3）工程投标方案设计 投标方案的架构设计 征询设计师的意见 预作三套方案征询专家意见 投标忌输在形象与方案文本上 评标细则上的隐藏条款 * 4）如何进行围标 四不围： 非典型项目不围 没有足够把握不围 没有足够的合作机构不围 对需求判断不清晰不围 * 4）如何进行围标 围标四要求： 要求邀请超过总投标1/3以上的合作商 要求方案各有特点，实力较强 要求报价区间合理 要求围而能胜 案例分享：合围国税局的项目 * 5）工程项目公关策略 业主方公关 招标办公关 设计师公关 评委公关 案例分享：招标办公关 * 7）项目制管理的基本要求 项目分解WBS 项目计划 项目人力资源管理 项目团队管理 * 附：工程项目谈判与报价 * 1、谈判的几个环节点： 价格 施工与服务 付款方式 质量要求 * 2、谈判的几种技巧 1）顺序介绍