年度经营计划的概况概要1.docVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 了解企业管理中的三线模型； ● 明确年度经营计划的意义和目标； ● 理解关于年度经营计划的基本概念； ● 正确认识营销计划和经营计划。 年度经营计划的概况 一、年度经营计划在企业管理中的位置 年度经营计划是每个组织依照其章程的规定，在指定时间内制定的每年的常规性计划。它在企业管理中具有非常重要的地位，无论企业规模大小，为了维持长期运营，都必须制定年度经营计划。 1.企业管理中的三线模型 在企业管理中存在着三线模型，即企业管理中三条核心的线： 战略 战略对企业来说意味着方向，只有战略清晰，企业才能够依照正确的思路前进。 年度经营计划 年度经营计划能够协调和组织整个企业的资源，把所有部门的力量整合在一起，使整个企业凝聚在一起，形成合力。 项目管理 即日常工作，其一个重要主题是如何提高员工的执行力。要想实现这一主题，不是仅靠简单地调动员工的积极性，也不是靠复杂的流程，而是需要在企业内部建立一套基本的工作模式，促使员工形成习惯。 如果能将这三条线连在一起，企业就会长期稳定地发展下去。 从宏观角度分析三线模型结构，年度经营计划对于企业的重要意义不言而喻。它不是一种简单的工作方式、营销模式，而是组织运营的基本方式。在企业管理中，最重要的是将这三条线连在一起。首先需要做的，就是把战略和年度经营计划连在一起，后者是前者实现的重要保障。 2.年度经营计划的误区 企业制定年度经营计划时，通常存在以下误区： 将战略视为“安慰剂” 有的企业家将战略视为安慰剂，却不思考如何将战略和日常工作连在一起。例如，某小公司制定在两年内盈利10个亿，然后上市的战略，这实际上并不是战略，因为它在实践中的落实得不到保证。有的企业家制定了所谓的“战略”，却同时或先后有很多版本。保证战略在年度经营计划中得以落实，是企业管理中一个非常重要的主题。如果没有这种连接，战略将成为空中楼阁。同理，也要建立年度经营计划和日常工作的连接。 对目标进行“指标”分解 有的企业制定了所谓的年度经营计划，每年都根据企业去年的运营、销售情况，制定今年的增长目标，并把它“分下去”。具体而言，首先，将企业在各地区的销售额乘以今年的目标增长率，得出增长额，将销售额和增长额两个数字相加，便得出今年的目标销售额。然后，把销售任务分配到各个地区，到地区后继续分配，直至分到每个销售人员，使得每个人都有自己的“指标”。 事实上，这样的年度经营计划是没有意义的。对于怎么做，即在各个区域如何增长销售额，如何依不同区域的特点采取不同的措施，却未加讨论。因此，这样的年度计划无法指导实践，它只是给出一个基本目标，并没有确定在这一年中企业具体要做的事情，无法将计划与实际工作紧密联系起来，因而无法实现。 企业管理的最佳状态是将战略、年度经营计划和日常工作完整、有机地联系起来，在这个过程中，由于年度经营计划处于中间位置。如果做不好年度经营计划，则向上无法承接战略，向下不能指导日常工作。因此，各企业必须重视年度经营计划的制定工作。 二、年度经营计划的意义与目标 1.年度经营计划的意义 战术层面 在战术层面上，企业制定年度经营计划的意义主要有三点： 执行力。年度经营计划通过发挥综合协调功能，能够提高组织的执行力，使企业各部门相互配合，将日常工作和计划紧密地联系在一起。 控制力。由于年度经营计划具有科学性，它除了能够促使企业加强在实际工作中对每件事情的发生，包括预算、人力、物力的使用控制外，还能指导企业在出现问题时及时做出调整。 专业性。年度经营计划在战术上可以使企业变得更专业，因为它是在理论指导下的实践。从某种意义上说，由于年度经营计划具有比较清晰的流程，并且每个步骤都有相应的基本工作要求和标准，因而在实际操作中比较稳定、可靠，在质量上也容易控制。 【案例】 业余与专业的区别 在街头可能经常看到有些老人下象棋，但是无论他们下多长时间，10年、20年或者30年，他们都不可能成为专业人员。因为他们没有一套理论的指导。相反，如果一个小孩到棋院学习下象棋，只要学习一年到两年，他的水平就可能超过在街头下30年的老人。 因为小孩经过专业的训练，专业和业余之间最重要的区别就在于，专业是有理论指导下的实践，而业余选手是在实践经验中摸索学习。这两种学习方式最后导致的结果就是所谓的可靠性。 因此，在企业管理中，制定年度经营计划时要变得更加专业，要有理论的指导和方法论，然后再加以实践就可以成为一个专业的管理者。 战略层面 从战略层面来讲，年度经营计划被称为组织的第一流程。其主要意义包括： 管理正规。企业年度经营计划不是一套简单的方法，而是一个现代企业以年度为单位的基本运作模式。其主要内容包括：应该如何管理企业，怎样计划日常工作，如何分配、监督工作，出现问题的时候应当如何调整等问题。这一系列管理模式