361调研报告.docVIP

361市场调查 一、361度品牌发展历程 2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予国家免检产品荣誉称号，这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠，三六一度也将继续专注于为消费者研发生产更多更好的产品。 2005年，361°被授予中国名牌荣誉称号。 2005年，361°入选中国500最具价值品牌，排名高居行业第一。 2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。 作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。实体店 　　361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。 虚拟店 361°同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等。—369（原价） 女鞋：189---359（原价） 从上面的信息可以看出，我们学校的361的售价都是我们在校大学生所能接受的价格，特别是在促销或打折之后。 361的售后服务 7天内可退货（非人为破坏，且不影响第二次销售），承诺三包。 以上的售后服务相较于学校的其他竞争者，增强了消费者对于该店的信任度，建立了该门店的美誉度，使消费者能够再次的购买。 校361度现在所实行的促销活动 促销：运动鞋 特价产品（冬秋款）6折 满200减60 满300减100 满400减150 满500减200 衣服、裤类商品一律跟着优惠。 配件（帽子，运动袜，裤子不大折，保持原价） 在原有价格的基础上，实行折扣等优惠，大大加强了产品的优惠力度，刺激了消费者的购买欲望，同时也增强了门店的竞争力。 （注：校内门店所有促销活动全部需经总部统一安排） 四、消费者分析 361度无锡商院店，消费者主要有：商院在校学生、教职工、餐厅工作人员以及商院周边学院的学生。 1、性别：由于男女生对于服装的要求有很大差异，因此不同性别的消费者对于361的各款服装有各自的选择。男性偏爱款式简洁大方，女性偏爱款式新颖。但是对于布料的选择都是偏向透气性好、易吸汗的。 2、性格特征：男生本身对激烈性的运动比较偏爱，例如，篮球，基于此男生对于运动品牌的偏爱程度相比之下高于女生。如对于球、球衣、球鞋、帽等的需求也比一般女性的需求程度要高。 3、生活习惯：由于大学生在学校的活动范围受限，一般集中在宿舍、教室、图书馆和食堂这四大区域，所以大学生接受信息的渠道比较狭小。 4、经济来源：作为在校学生，生活费的主要来源还是取自父母，因为经济条件有一定的限制，因此在购买运动品牌服装的时候会比较偏向经济型消费。针对361校内门店定期会在校园举行特卖会，符合学生群体的消费心理。 5、品牌偏好：当代大学生对于品牌的偏好可以说是到了如痴如醉的地步，只要条件允许，只要自己喜欢就会毫不犹豫的购买。由于361度在国内外的体育赛事中都有品牌身影出现，大大获得了消费者特别是追求运动品牌的年轻消费者的青睐。 6、大学生在校接触媒体的途径： （1）报纸、网络 六、SWOT分析 通过以上的信息的搜集，整理和汇总，形成SWOT分析表，如下： 优势 劣势 1、361是知名品牌，性价比较高且售后服务较好。 2、定位明确，是针对于年轻的消费者。 3、经常做一些打折优惠的活动，促进销售。 4、目前在藕塘地 区垄断销售。只有361一家运动品牌。 1、地理位置较偏僻。 2、款式较局限，价格相对较高。 机会 威胁 学院每年度举行两次运动会，361均可作为服装赞助商。 作为校企合作单位，学院给予适当支持。 无法建立具有忠诚度的客户。 竞争者较多。 总结：361有其自身的优势和劣势，同样也面对着机会和威胁。只有发挥自身的优势，避免缺点。抓住机会，可以将威胁转化为优势，机会，便于更好的发展。 措施： 1、通过产品优，服务好，建立良好的口碑，促进销售，增加知名度。 2、适当增加一些新款，以满足部分消费者的需求。 3、定期通过各种方式向同学公布新品到货通知并增加宣传力度，如定时通过校园广播站发布信息。 4、在校内食堂和校外饭店的餐桌上粘贴有关361无锡商院店的宣传海报。