寿险的培训.ppt

* 开拓准客户 整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程 有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人 什么人 我们应该花整个时间（活动时间）的50%——75%来专门进行。 这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。 意义 寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须 经常思考如何去做好它 并时常去做 直至成为一种习惯 你会因此成功 你会得到快乐。 寻找准客户良好的方法： 具体含义： 有某些人介绍人给你认识； 并且他愿意为你联络这些人； 而且他允许你套用他们的姓名。 1、通过介绍 协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。 它的好处在于 影响力中心 （1）应该是希望你成功的人 （2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职 （3）必须愿意为你提供有关资料 （4）本身必须相信寿险（最好是你的客户） （5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务 （6）最好在你市场范围之内 2、通过建立影响力中心 （1）你目前的市场 （2）你现在已有的客户群 （3）你的朋友、家庭 （4）银行工作人员 （5）各种行业的经理 （6）律师、医生 （7）各种