银行创新营销(启成)-中华讲师网.pptVIP

实战营销专家 中国营销学会理事 突破力销售创始人 6+1驱动战略创始人 中华讲师网品牌讲师 国际企业战略研究院副院长 服务过的部分企业 中国工商银行 中国人民银行 民生银行 中国农业银行 财富集团 信义玻璃集团 中山英达集团 东莞天泰控股集团 深圳市旅游集团 沈阳市秋林公司 上海亮靓科技 如何突破限制性思维？ 二、传统营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、服务同质化 5、营销同质化 被动满足消费者—导致同质化的激烈竞争 讨论：银行如何走出同质化的困惑？ 突破你的营销思维 三、银行创新营销之源泉：创新思维 1、创新思维的兴起 2、创新的五大定律 （1）改变属性的组合 （2）专注于新的思维组合 （3）动态截取事物发展的不同阶段 （4）改变原有思考的广度、幅度和深度 （5）在心理环境中营造正面积极的情绪 游戏规则：每隔2根移动一下组合好的不可以再拆分，如果挪动就要组合，组合后的是2根。 3、创意的源头和原则 （1）把握创意的三种源头 （2）认识自己的心智特征 我们认识自己吗 ？？？ 你认识你自己吗？ 人类感觉器官的结构和功能的局限性 =眼睛：可见光390—760nm（毫微米） =耳朵：声波20—20000Hz 时间和空间的限制： =过去—现在—将来 客观事物的复杂性；事物本质和规律带