企业促销策略面临的问题及对策.pdfVIP

市场营销 Marketing 企业促销策略面临的 问题及对策 王雪青 孙妩 山东工商学院 山东烟台 264005 竞争力，藉此带动商品销售和经营发展 的战略性举措。从这个角度，企业促销 文化只是几种文化功能的简单排列:（1） 经济功能，促销直观表现出以经济利益 【文章摘要】 从近年来企业促销的实践看，企业 为基础的物质文化汽(2)道德功能，道德 促销策略的合理运用是企业在激 促销仍习惯于传统的模式，企业简单地 消费的召唤力集中在促销承诺上;（3）知 烈的市场竞争中取得有利的产销条件、 认为别人成功的方式用在自己身上也会 识功能，现代商场是展示知识产品的理 获取经济利益的必要保证。但是一些 成功,盲目照抄国内外同行业的促销手段 场所;(4)美学功能，促销的美学价值是 企业在促销策略上存在一些不容忽视 与方法,没有创造出企业特有的个性化, 在动静相宜环境中产生。这些文化功能 的问题，致使企业在激烈的市场竞争 也没有突出产品的特点,脱离企业实情, 的简单排列使商业企业缺乏应用的特 中不能正确运用各种促销方式开展有 孤立于企业营销组合之外,效果颇低或创 色，企业没有形成核心竞争能力。 效的促销活动，因此，有必要采取一些 新失败，因此，不论在促销理念还是在促 对策来加以解决。 销策略和促销方式上普遍缺乏创新。 二、面对上述问题应采取的对策： (二)执行过程中偏离营销目标的程度越 （一）防范促销创新的误区，促销应立足 【关键词】 来越大 企业实情 企业；促销策略；促销方式 促销目标的制定停留在营销计划上 1、把握创新特点,树立正确的促销 而未将其执行计划具体化,企业不是根 创新思想。促销创新是一项复杂的工 促销策略对企业来讲，就是通过一 据周边情况适时采取执行方案,因此缺 程,具有目的性、相关性与环境性等特 系列的活动向消费者传递信息，刺激消 乏总体运作的规范、协调、合理性,这就 点。企业的促销创新工作必须以实质性 费者的需求，激发消费者的购买欲望， 是促销活动在总体计划的执行过程中显 促进销售为目的,立足于企业的长远发 达到扩大商品销售目的。促销策略是企 得孤立无援。倘若不进行绩效审核跟踪 展;要充分考虑企业自身状况,动用适合 业营销组合中的重要因素,它不仅直接 执行过程,细化的具体子目标则与总体 本企业产品特点的促销策略;对产品要 关系到企业资金的回笼速度,而且也影 目标难以协调一致,这必然会导致执行 适度宣传,重视企业形象在消费者心目 响着利润水平的高低。因此,可以说它 误差随时间的推移而变大,无形中瓦解 中的定位;分析企业所处环境与社会文 是企业一切活动的基础。任何一个企 企业优势。 化对促销创新的认同性,结合市场生命 业, 不但要具备目标市场需求的产品、 (三)促销预算不科学，促销成本过高 周期不同阶段的特点,创造迎合消费者 合适的价格、理想的销售渠道,还需要 多数企业认识到了促销预算的重要 心理的促销方式,使企业促销创新工作 有行之有效的促销手段。因此,无论从 性，也在积极地做好促销预算。但也有 具备环境的适应性。 市场的宏观角度来讲,还是从企业的微 一些企业促销预算策划与实施缺乏系统 2、促销应在“立足企业,突出特点” 观角度来讲,促销是现代企业社会中必 的控制，促销预算缺乏科学的事前预算 上创新在买方市场条件下,产品数量众