促销方案设计实训概要1.ppt

吴登开2012.1.11 主要内容 一点理论---促销工具 一段示范---长城葡萄酒促销 一个练习---看图作文 一点理论---促销工具 促销原则---5W原则 S P工具 如何撰写促销活动方案 促销原则---5W原则 谁促销？ 对谁促销？ 怎样促销？ 通过何种途径促销？ 获得何种效果？ 如何撰写促销活动方案 一份完善的促销活动方案分十二部分 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。? 二、?活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。? 三、?活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：? 1、确定活动主题? 2、包装活动主题? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。? 　　 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的