促销策略的制订与执行.ppt

促销的“推”“拉”策略  广告策略 广告的定义 所谓广告，是指在付款方式下，由特定的广告主通过大众传播媒体进行的商品或服务信息的非人员展示和传播活动。其目的是为了促使消费者、用户认识、偏爱直至购买本企业的产品。 广告的特点： 方式灵活性 非人员性 公开表达性 信息传递单向性 营业推广策略 （一）营业推广的概念 所谓营业推广，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。 包括除了人员推销、广告、公共关系以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。 营业推广的特点： 针对性强，促销效果明显 非规则性和非经常性 短期效果 形式多样，应用普及 营业推广的方式 （二）对中间商的营业推广方式 （三）对推销人员的营业推广方式 公 共 关 系 公共关系的涵义 公共关系，就是组织以公众利益为出发点，通过有效的信息传播、沟通，在内、外部公众中树立良好的形象和信誉，以赢得其理解、信任、支持和合作，为组织的发展创造一个良好的环境，实现组织的既定目标。 公共关系的特点： 注重长期效应。 注重双向沟通。 注重间接促销。 人员推销 人员推销是企业的推销人员确认、激活和满足顾客的需要，促使顾客了解、偏爱本企业的产品与服务，从而实施购买，达到买方和卖方长期互惠互利的目标的一种