保健品如何家访概要1.ppt

如何家访 ; (1)体现公司邀请的诚意，表达公司对顾客的尊重，将自己最易被对方接受的良好工作姿态展示出来——愉悦客户。 ? (2)面对面地深入沟通，可把活动的主要内容和程序细致地介绍给顾客，为现场促销打基础。 ? ;?(3)借此充分了解邀约对象的保健意识、文化层次、购买实力等，以便在现场促销时做到心中有重点。;二、上门家访的时间;三、上门送函的前期准备;（3） 所带资料准备：;(4) 要严格遵守预约时间： 如因特殊情况不能前去应尽可能的通知对方，表示谦意，无法通知时，事后应尽早说明情况，避免引起误会，尽量不要失约。;(6) 自我形象准备： A、着装要朴素大方，以职业装为主，全体人员都应统一着有公司配备的服装，打公司统一配备的领带。 B、每位员工都代表着公司的形象，着装要朴素大方，以职业装为主。 C、女员工上班时应化淡妆女员工上班时???化淡妆，不能配带夸张的饰物，头发应梳理整齐，不能奇形怪状，指甲应修剪整齐保持洁净，不得涂指甲油。 D、男士头发不能超过耳朵，头发应梳理整齐。;（7）心理自我调节准备：;四、上门注意事项（点头微笑聆听赞美）;(4)进门后若遇到其他人(其家庭成员)需寒暄问好：所带的帽子、大衣、手套、雨具等要交给主人处理。 (5)进门后切不乱坐、乱动，当听到主人发出“请坐”的“指令”后，待顾客先坐下，再按顾客所指定的位置坐下。 (6)见面时应双手送上名片。