保健食品现状及推广策略.ppt

为何要推广新产品？ 市场定位：是指消费者把本产品与竞争产品相比较，从而具有了对该产品的知觉、印象、和感觉的符合体。 市场定位案例： 海飞丝：去屑专家。 海尔——真诚到永远——服务 劲酒：保健酒专家 婷美：美体修形 百事可乐：全球新一代的选择。 茅台：国酒茅台。 金利来：男人的世界 太太口服液：让女人更出色。 根据产品特点对产品进行定位。舒蕾——锔油博士，新肤螨灵霜：除螨 针对竞争对手的产品定位。五粮液——吾国泱泱，唯我五粮。 根据不同的种类对产品进行定位（追风八珍酒——酒——保健品） 综合定位：非单纯性的联合定位。 产品利益与消费者需求对接（实体定位） 依托中药现代化技术平台 打造保健食品核心竞争力 结束语 新产品营销策略 新产品营销策略 新产品分类 新品牌产品：如中药植物饮料 重新定位产品：如生力元 现有产品：针对全新区域市场而言（如桔片爽） 现有产品结构丰富：新包装、新口味（如无糖中国劲酒等） 现有产品的包装升级：如桔片爽产品 新产品有时是多种条件同时具备：如金眠酒（名称更改、包装升级、品质升级。） （注：公司常说的新产品以前两种类型新产品为主） 新产品营销策略 新产品需求 消费需求 消费者有求新、求奇的消费心理； 消费者的个性需求原因衍生出新的目标市场； 老产品生命周期的终结； 随着社会环境的变化，消费者的需求是曾多样化； 技术创新，产品品质升级； 竞争需要 抢占细分市