劲霸男装营销策划案给你这样的男人,历史见证品牌力.docVIP

劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（2） 二，劲霸男装之孙子兵法：战无不胜，攻无不克 　　劲霸的总体战略目标是专注于茄克领域,始终坚持以“中国男装第一品牌,世界茄克第一品牌”为愿景,并将“引领中国茄克走向世界。” 　　“品质赢得市场，创新铸就品牌，信誉成就未来，劲霸不仅要入一步扎根于国内市场，还要面对竞争激烈的国际市场。正如小托马斯沃森所说，“一个企业的基本哲学对成就可起的作用，远远超过其他技术或经济发展资源、组织结构、发明创造和时机选择等因素可能起的作用。诚实守信是维系整个企业乃至整个社会的纽带，一旦这根纽带腐烂了，整个企业整个社会就会人心离散，一片混乱。劲霸只有做到内部和谐有序、外部出奇制胜才能达到开拓市场与基业常青的目的，这将是劲霸勇往直前的力争之路。”副总裁连进表示。 　　纵看2010年劲霸男装水涨船高的销售业绩和强大的市场占有率，我们观到了劲霸团队29年来从始至终做到了善用兵法，先察后动，入行了从创建品牌、宣传品牌到发展品牌的完美战术组合。 　　商战谋略篇： 　　知可以战与不可以战者胜 　　从2000年劲霸为了规范市场，抛弃了以前传统的代理销售模式，选择特许专卖模式为“跳板”起，应是其征战商界，策略实施的第一步。 　　当中国大地五湖四海如春笋般冒出商标、商号、企业标志以及广告宣传，千店如单店的统一经营模式时，这意味着劲霸的头炮打的相当成功，全国各地的经销商在劲霸总公司的带领下实施了内部运营管理、市场营销等方面高度统一的管理，从而达到更好地树立品牌形象，避免由区域差异性引发的经营管理模式不集中而导致的混乱和分散。 　　在当时很少有企业使用特许经营这一营销模式的年代，劲霸无疑是始作俑者。为此，总裁洪忠信坦言，“我们在2000年就预见了市场实行特许经营策略的可行性，兵法里讲到，“知可以战与不可以战者胜。”劲霸对每一次决策都经过精心准备，领导高层认真决议，权衡过这场商战该打还是不该打，又该如何打。我们的每一次决策都不是为了适应当时的临时需要，而是战略性的考虑。” ? ??? 劲霸由此顺利展开了在洪肇明1980年白手起家到2000年完成资本积累的第一轮创业阶段。 　　与时俱进，劲霸找准了优质优价是劲霸最基本的市场定位，品质定位是劲霸营销的关键，因为质量是品牌的生命。在激烈的竞争市场中，劲霸靠先卖信誉后卖产品赢来了消费者的认同。 　　劲霸意识到，现代企业产品的竞争，不仅仅是质量和性能等产品本身的竞争，更重要的是附加于产品之上的服务的竞争。以产品的延伸层服务入行定位，强调服务的完善和优势，依此来解除消费者疑惑，建立购买信心。劲霸不断创新服务理念，改入服务手段，优化服务流程，完善服务制度，建立起健全高标准的服务体系，力推行“心赢销”，树立消费者至上的经营理念，最大限度满足消费群体的需要，导致消费群体从知晓劲霸，了解劲霸，喜欢劲霸，偏好劲霸，信任劲霸王，购买劲霸，使消费者自觉参加到实际的消费活动中来，真正做到消费者享受人性化服务，不仅满足了消费者的物资需求还满意了其精神需求。 　　“作为劲霸的一份子,我们的经销商要做到的不仅是丰富自己的人生,同时还要最大限度地去服务于顾客.商战成功的秘诀在于给予.每一个经销商多为顾客服务多一点,劲霸的明天就会更美好一点.”副总裁连进笑道。 　　为了丰富品牌形象的内涵，劲霸除了狠抓质量、强化服务意识之外，还加大了设计研发的力度。在竞争激烈的男装市场上，研发新产品并及时推向市场是一种制胜法宝，劲霸无疑是这方面的行家。 　　任何一个品牌若是无法对其产品与诉求者进行准确定位，是不谈发展前景的。譬如NOKIA主打手机，海尔主打电视，美的主打空调，而劲霸的主打则是茄克。早在2002年，劲霸研发团队在设计总监---------中国十佳设计师万明亮的带领下，引入“每一款茄克，都有一处独创设计”的设计理念被奉为经典。 　　如今，为了开发出销售对路的新产品，劲霸万明亮的设计团队建立了一套与国际时尚走势接轨的信息系统，市场需求信息反馈系统，努力去挖掘和发现每个消费阶层和消费主体的潜在需求，并通过设计的力量将消费者的需求转化为现实需求。 　　在副总裁连进眼中看来，“劲霸所做的不只是一个消费主体，还是一个设计主体，我们创造了合格的“劲霸市场。” 　　对消费群体的准确定位也将劲霸男装的市场占有率推入了一次次的飞跃。劲霸消费群体的形成主要是以包括“领导干部、公务员和中小企业主”在内的“创富族群”。创富族群是中国的中挺力量，他们创造财富，用心付出，担负起社会的责任，建立男人的信仰，他们追求成功，热爱生活。即使在2010年金融危机浪潮的影响下，劲霸的固定消费群体依然很稳定，因为每一个“创富族群”都是实干家而非虚假繁荣的泡沫体。 ? 　? 劲霸深知这样一批“创富族群”是品牌最忠实的拥趸者