营销师基础知识第三章商务谈判基本知识.docVIP

第三章 商务谈判基本知识 一、单项选择题 1、以下不属于商务谈判的主要特征的是（ ）。 A 一经济利益为目的 B 是一个零和博弈的过程 C 一价格作为谈判的核心 D 讲求谈判的经济效益 2、下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是？（ ）。 A 谈判目的 B 谈判行为 C 谈判环境 D 谈判次数 3、（ ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。 A 价值型谈判 B 软型谈判 C 价格型谈判 D 硬型谈判 4、（ ）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。 A 价格型谈判 B 软型谈判 C价值型谈判 D 硬型谈判 5、（ ）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。 A软型谈判 B价格型谈判 C价值型谈判 D 硬型谈判 6、（ ）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。 A 来料加工 B 来样加工 C 补偿贸易 D 来件装配 7、（ ）是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。 A 发散性思维 B 纵向思维 C 收敛性思维 D 横向思维 8、（ ）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性划思维方法。 A 单一化思维 B 静态思维 C 多样化思维 D 动态思维 9、（ ）是一种以集中为特点的逻辑思维方式。 A 发散性思维 B 纵向思维 C 收敛性思维 D 横向思维 10、（ ）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。 A 静态思维 B 反馈思维 C 动态思维 D 超前思维 11、（ ）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。 A 反馈思维 B纵向思维 C 超前思维 D横向思维 12、（ ）是指人类思维过程和流向的逻辑程序。 A 逻辑思维 B 逻辑归纳 C 逻辑准备 D 逻辑演绎 13、从对立、相反的角度去思考问题的思维方式（ ）。 A 动态思维 B 逆向思维 C 发散思维 D 相似联想 14、 商务谈判以（ ）作为谈判的核心。 A 谈判主体 B 价值 C 谈判客体 D 价格 15、商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（ ）。 A议程谈判 B 价值谈判 C 目的谈判 D 价格谈判 二、多项选择题 1、商务谈判的内容主要包括（ ）。 A 价格（金额）的谈判 B 谈判时间的谈判 C 合同条款的谈判 D 谈判地点的谈判 2、商务谈判的种类主要包括（ ）。 A双边谈判和多边谈判 B 个体谈判 C 群体谈判 D软型谈判和硬型谈判 3、商务谈判的种类主要包括（ ）。 A 货物买卖谈判 B 技术买卖谈判 C “三来一补”谈判D租凭业务谈判 4、商务谈判的基本原则主要包括（ ）。 A 客观真诚的原则 B 平等互惠的原则 C 求同存异的原则 D 公平竞争的原则 5、商务谈判的基本原则主要包括（ ）。 A 客观真诚的原则 B 平等互惠的原则 C 讲求效益的原则 D公平竞争的原则 6、成功商务谈判意识的内涵主要包括（ ）。 A 将谈判看成各方之间的一种协商活动 B 人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障 C 谈判的中心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫 D 将眼前利益和长远利益结合起来 7、 成功商务谈判模式主要由（ ）构成。 A 制定洽谈计划 B 建立洽谈关系 C 达成洽谈协议 D 履行洽谈协议 8、 逻辑准备的方法有（ ）。 A 树立谈判标的法 B 战前运筹帷幄 C 调用备战粮草法 D战后运筹帷幄 9、根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（ ）。 A 软型谈判 B 价值型谈判 C 硬型谈判 D 客场谈判 10、按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（ ）. A 集体谈判 B 双边谈判 C个体谈判 D多边谈判 11、根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判分为（ ）。 A 双边谈判 B软型谈判 C 多边谈判 D 硬型他弄 12、根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（ ）。 A 多边谈判 B 主场谈判 C 中立地谈判 D客场谈判 13、商务谈判的价值评判标准有（ ）。 A 看商务谈判目标的实现程度 B 看谈判的效率如何 C 看谈判参与人数的多少 C 看谈判后人际关系如何 14、在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。 A 谈判者顺从对方的需求 B 谈判者使对方