第六章市场营销战略管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2、设计营销战略 公司需要制定目标市场的差异化和定位战略。如果确定的目标是家用打印机： 高价、优质、一流服务——富有的购买者 低价、简单——对价格敏感的家用顾客 公司可以运用各种决策工具和控制手段将新产品开发出来并推向市场。 产品推出后新产品的开发战略要调整为产品生命周期不同阶段的策略：引入、成长、成熟、衰退。 进而，公司的战略选择取决于公司在市场中的地位：市场领导者、挑战者、追随者或补缺者。 * 3、计划营销方案 公司必须决定所需的营销支出水平。 公司还要决定如何运用各种营销工具——营销组合：是公司用来从目标市场寻求其目标的一套营销工具，即我们常说的 4P’S。 产品—product 价格—price 地点—place 促销—promotion * 营销组合 目标市场 产品： 产品种类质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货 价格： 目录价格折扣 折让 付款期限信用条件 促销： 销售促进广告 人员推销 公共关系直接销售 地点： 渠道