一个进入世界500强企业.doc

?“一个进入世界500强的企业，必然是一个跨国公司。其经营活动已经纳入国际经济活动之中，以国际市场为舞台，在国外设立分支机构，广泛利用国内外资源，从全球战略出发，在世界市场进行资源优化配置和组合。” ????这是世界著名跨国经营策略专家Fayerweather和Kapoor经过长年对众多跨国公司的跟踪研究发现的。他们认为，大多数跨国经营的公司在充分考虑外部环境、竞争因素和企业自身资源的情况下，都较重点地采用以下的一种或一种以上的国际经营策略：调整投资结构、技术创新、全球本地化等再进行世界性的投资、世界性的生产和世界性的销售。 ????事实上，WTO正式运转以来，世界贸易便进入了一个新的历史阶段。国际贸易在经济全球化的进程中出现了强劲的发展势头，世界500强更是对世界经济的各个领域都有着举足轻重的作用，它们控制了国际贸易的50％～60％，国际技术贸易的60％～70％。可以说以世界500强为代表的大型跨国公司的战略调整，推动了世界贸易的同步发展。 ????世界500强大企业的发展道路及经营方式的转变，揭示了企业发展的一般规律和趋势。企业必须顺应经济发展的潮流，转换经营思想和理念，在不断发展产品经营的同时，高度重视资本经营在企业发展中的作用。而且，随着金融资本和产业资本结合的程度越来越高，企业进行资本经营的手段越来越多。例如，企业可以利用庞大的、宽松的资本市场通过发行高利率债券等各种方式筹集资金，达到兼并、收购目的，甚至能够以小搏大。 ????现在，世界越变越小，市场越来越大，世界经济一体化的进程正加速发展，全球的贸易、金融、投资等经济要素日益融合。面对外部环境的机遇与威胁，企业内部的优势与劣势诸多新的竞争条件，国际品牌已经成为越来越多企业的必然选择，那么，国际品牌经营都有哪些成功的模式呢？　 ???? ????国际日化行业代表之 宝洁：无缝营销模式 ????宝洁公司于1988年正式进入中国内地市场。经过投资初期几年的高投入、大亏损后，于1994年扭亏为盈，其销售额以每年50%的速度递增。目前，海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣4种洗发水占洗发水市场份额60%以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41%，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36%。这些数据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的“霸主”。 ????宝洁公司在中国市场取得的成绩是与其在渠道管理上大胆引进无缝营销渠道策略分不开的。“无缝营销渠道”是指，为了提高整条营销渠道的服务质量，从而为消费者创造更有价值的服务，营销渠道中的各成员组织打破原有的组织边界，在多层面的基础上相互协作，就如同在一个企业的团队中一样工作的营销方法，既包括制造型企业与其经销商之间可能建立的合作关系，也包括批发商与零售商之间的联盟。市场环境的变化是无缝营销渠道策略得以推行的重要背景。 ????譬如，为避免因职能上的重复而造成的资源浪费，宝洁与其渠道成员根据各自的长处确定了合理分工。他们必须符合一定规模、财务能力、商誉、销售额、仓储能力、运输能力和客户结构等指标。同时，改造经销商在与营销有关的职能部门拥有与宝洁相似的组织机构和运作方式。这样宝洁与经销商很容易对面临的问题达成共识，即便发生冲突，双方的管理人员也容易沟通解决。经销商做宝洁的产品无论是毛利率还是投资回报率都是最低的，其他国内企业如浪奇产品的投资回报率都在25%以上，而宝洁产品的年投资回报率不会超过15%。而在宝洁的投资回报率如此低的情况下还有众多经销商争着要和宝洁合作，就是因为一个领导品牌可能带来其他生意，更重要的是做了宝洁的生意，宝洁能帮助自己成长，宝洁的经销商不可能看不到这一点。答案就在这里。当一些企业急功近利、涸泽而渔时，宝洁却在不急不躁蓄水养鱼。 ????无缝营销渠道的合作方式已经越来越倾向于共享信息。信息在创造并维持渠道的竞争优势方面起着至关重要的作用。在营销渠道中，零售商因为其所处的地位而近水楼台，更容易获取消费者的一手资料。宝洁之所以愿意投入大量的人力、物力实施其零售商策略，其根本的原因就在于想通过这种途径，与零售商保持密切的联系，共同分享信息。 ???? ????国际香水行业代表之 香奈儿5号：层层递进创意模式 ????以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展。采用层层递进式的创意表现手法，将产品一步步推入受众眼球，逐渐拨开产品的神秘面纱。 ????香奈儿5号香水在这方面的操作可谓是典范。如广告设计效果方面，香奈儿5号香水的广告一方面有着惊人的视觉表现，如黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号香水已从美女的手中飞了起来，香水浪漫地在空中飘洒，给人一种美、一种强烈的视觉感；另一方面又与其品牌内涵紧密地