车友会试点项目(管理层)2012.8(NXPowerLite)介绍.pptVIP

车友会项目实施步骤——客户来源 车友会客户来源十大途径 1、自己互动业务客户 2、通过4S店以及一些高档酒会 3、通过汽车配件经销商 4、通过汽车修理厂老板和修车师傅 5、通过洗车店和汽车装修店 6、通过驾校教练和交通部门 7、通过高档小区保安 8、通过车险客户转介绍 9、通过国寿财公司提供车险客户的清单 10、通过互动专员介绍的客户 车友会项目实施步骤——会中沟通话术 1、保险就好比你车上的备用胎； 2、保险是你外出时车上的雨伞； 3、开车到一定时间需要保养，是为了防止发生意外，我们不怕一万，就怕万一，当“万一”降临的时候，保险是你急用的现金。 4、你是“印钞机”，汽车是你印出来的钞票，汽车都有保险，你为你自己买了吗？ 5、我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮。 6、我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活。 7、我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我。 5 、体现后续服务和多重附加加值服务； 可与4S店联系，如可享受购买车载用品优惠，装潢的优惠折扣，维修的工时折扣。 可组织各类主题活动，如自驾游、棋牌竞技、 快乐亲子游等活动。 可设立保险服务绿色通道，投保、理赔优先办理，提供事故处理指导，理赔协助，现代家庭理财规划设计和保单管理等专享服务。 6 、对于国寿财提供的车险客户，可以采取奖励的形式给