倍轻松品牌营销方案.ppt

倍关怀 倍轻松 倍健康 ——倍轻松品牌营销方案 品牌塑造方案 品牌营销方案 会员引入方案 合作协议 1 2 4 投入与产出预算 3 会员引入方案 1、注册及推荐有礼 2、腾讯广告平台引入 3、联盟企业平台引入 会员引入方案之一 1、注册及推荐有礼 凡登录倍轻松品牌商城并注册为倍轻松会员的消费者，每个可获得5元礼金（冻结状态，待购买激活），同时推荐其他用户注册均可获得相应礼金，礼金直接返现！ 推荐一个一级亲友注册成为倍轻松会员，可获得5元礼金 推荐一个二级亲友注册成为倍轻松会员，可获得3元礼金 推荐一个三级亲友注册成为倍轻松会员，可获得2元礼金 如果每个人都只推荐10人，他将获得2355元现金( 注册礼金可调整） 无疑，这对消费者有致命的吸引！消费者会毫不犹豫地口口相传下去。 2. 腾讯广告平台客户引入 通过在腾讯平台上捆绑宣传，引导腾讯广告平台客户 （如可口可乐、宝马等）会员利用积分兑换进入倍轻松官方商城 （示例请见下图） 会员引入方案之二 会员引入方案之二腾讯广告平台客户引入 会员引入方案之二腾讯广告平台客户引入 腾讯积分+现金换购 3.联盟企业平台引入 与其它非本行业企业进行联盟，共享其平台上的广袤客户资源。 联盟企业客户因其不同行业，不存在竞争关系，而客户群却十分相似，都是社会中的中高端消费人群，因此，联盟企业进行客户资源共享可以达到资源有效利用，重复利用的最大化。 （示例请见下图） 会员引入方案之三 会员引入方案之三 一旦碧斯消费者有兴趣，将引流至倍轻松品牌商城 碧斯三千家终端客户引入 碧斯积分+现金换购 品牌塑造方案 公益金 公益金是推荐消费或者直接消费产生的一种礼金，通过由消费者发起活动召集大家参与，最后由企业出钱的形式消耗 获得方式一： 推荐礼金直接按照1：1比例转化为公益金 获得方式二： 每件商品均包含公益金，购买直接获得 公益金=倍轻松活动金 通过公益金建立“倍轻松俱乐部”， 有效拓展会员活动，会员可以通过累计的公益金发起“倍轻松”俱乐部的各种活动，比如绿色植树计划，健康检查计划，聚餐，枕头大战，郊游等 通过这些活动可以有效宣传企业形象，同时建立良好的企业和会员间的互动，提升会员忠诚度 品牌塑造方案 投入与产出预算之分析 1、会员注册及推荐有礼产出预期 假设每日有100人自发性地看见倍轻松的网站并且注册成为会员，而每个人平均传播给3人，而这3人，每人平均再传播给3人，假设推荐传播层级为4级，则有以下产出预期： 每天注册的会员量： 100+100*3+（100*3）*3+（100*3*3）*3=4000人 假设只有1%的人产生实际购买行为，倍轻松产品每件平均为500元，则有每日平均销售额： 4000*1%*500=20000元 1方案带来2万元的日均销售额 2、腾讯广告平台客户引入产出预期 假设每日有100个用户通过腾讯广告平台进入倍轻松网站并换购倍轻松产品。因为注册送礼，来到倍轻松网站的用户将十分乐意成为倍轻松会员，保守估计50%，而这些用户又会推荐其他用户注册，假设平均推荐2人，推荐传播层级为4级。假设倍轻松产品均价为500元，则有以下预期： 每天注册的会员量： 100*50%=50人（原始注册人数） 50+50*3+（50*3）*3+（50*3*3）*3=2000人（最后注册人数） 每日的销售额为： （100+2000*1%）*500=60000元 投入与产出预算之分析 2方案带来6万元的日均销售额 3、异业联盟平台客户引入产出预期 与厚朴合作的多家企业，其规模均类似碧斯，淘宝店铺日均成交量为1万以上，如果与之联盟，异业联盟企业的用户都可以浏览到倍轻松产品，我们暂且只看一家企业，只有1%的用户产生实际购买行为，而这1%的用户里有50%的用户注册成为倍轻松会员，倍轻松产品的均价为500元，则有以下消费额与用户数： 每天注册的会员量： 10000*1%*50%=50人（原始注册人数） 50+50*3+（50*3）*3+（50*3*3）*3=2000人（最后注册人数） 这2000个注册用户内，有1%的人产生购买行为，则每日平均销售额共： （100+2000*1%）*500=60000元 投入与产出预算之分析 3方案带来6万元的日均销售额 投入与产出预算之企业高产出 进行如此多有效推广，企业共获得： 每日新增注册用户数： 4000+2000+2000=8000人 每日新增销售额： 20000+60000+60000=140000元 每月新增注册用户数： 8000*