增员等于意愿加技术.pptVIP

增员等于意愿加技术 从长期经营来看，增员是今天不做,来日后悔的事 “不好做”“没利益”“个性不合”“大家不配合” “新人难做”等都是主管自己软弱的借口。 认清方向,把握成功的舵,做自己最该做的事,就像卫星上了太空自己运转,增员一上了轨道,也是自己会一路运转下去,最重要的是身为主管的你,是否确定了有这份心,愿意全力以赴。 　　 试想: 如果公司定下一个荒缪的规矩,每月成功增员一人,则佣金增加一倍,但若无法找到人,则佣金少一半。 请问: 如果你是业务主管,你能不能增到人,答案必然是肯定的,不但增员成功,连业绩都会高得吓人。因为这动力太大了,而且也快速有效. 没有人会亏待自己,但如果距离成功太远且收益不大,则驱动自己往前面冲刺的力量将大大减弱,你的希望在哪里？人生的目标在哪里？成为千万富翁吗？住豪宅开名车出国旅游吗？还是做个受人尊敬的救世主,社会名人？赶快找出自己的所爱,趁年轻靠热情,用最快的时间完成它。 增员难，如果有这样一种情况呢 二八定律告诉我们十个人当中,往往只有两个人是较为杰出的,而两个杰出者创造的财富往往达到超过其余八个人杰出的财富. 以推销的成功概率而言,拜访十个人也约有两个人可以成交,两个人成交的收益当然比不能成交的八个人高,若增员的成功概率相当于推销,则每与十人谈