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系列增员话术 实战篇 缘故增员来源 朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等。 陌生增员来源 报纸广告、人才市场、其他推销行业、职业介绍所、企事业人管部门、下岗在就业办公室、陌生拜访等。 准增员对象应具备的理想特征 有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前的生活品质； 年龄在30至45岁（女性较佳）； 已婚（最好有小孩）； 有良好的协调能力和交往习惯（自来熟） 为人诚恳善良，容易被人接受和信任； 坚信寿险且自己已买保险； 不良增员的危害 危害团队的团结； 影响团队的士气； 散布消极的信息； 破坏团队的生产性； 误导客户，影响公司信誉； 造成其他业务员脱落，使团队瓦解； 增员应注意的几种选择 具有赌博习惯的人员勿增； 以前有过劣迹的人员勿增； 性格偏激与团队相处格格不入的人员勿增； 心态消极怨天尤人的人员勿增； 追求短期利益不能诚实守信的人员勿增； 实战篇之增员说明 说明内容 行业介绍 公司简介 佣金制度 培训机会 成就感 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增 员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断, 随时说明、促成。 实战篇之增员说明 导入说明要点 什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？ 什么行业可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 什么行业能够让你迅速广交朋友，路