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【分站推广方案】 通 州 网 站 推 广 计 划 城市联盟总部 2006年10月 目 录 第一部分 市场分析与经营创新 ３ 一、通州网站现状及特点 ３ （一）通州网民分布现状 ３ （二）通州网站发展现状及特点 ３ 二、通县网站发展方向状况分析 ４ 三、总结与提出新思路 ５ 第二部分 网站定位 ５ 四、网站风格定位 ５ 五、网站前期盈利定位 ６ （一）房产频道 ６ （二）名店频道 ７ 六、网站设计 ８ 第三部分 网站宣传 ９ 七、宣传口号与原则 ９ 八、宣传与方式 ９ 九、媒体投放 １０ 第四部分 网站推广 １０ 十、拓展商家 １０ （一）沟通技巧与要点 １１ （二)为商户提供的资料 １１ 十一、拓展街道办事处与居委会 １２ 十二、拓展各小区周边超市 １３ 第五部分 网站人员管理 １３ 十三、业务员管理 １３ 十四、商家管理 １４ 十五、街道、居委会管理 １４ 十六、超市管理 １５ 十七、给街道办事处与居委会的资料 １５ 十八、给超市的资料 １６ 十九、给商家的资料 １６ 第六部分 网站盈利分析 １７ 二十、网站盈利点 １７ 第七部分 总结 １８ 第一部分 市场分析与经营创新 一、通州网站现状及特点 （一）通州网民分布现状 随着互联网技术的发展和普及，网络的神秘面纱在当今社会中已逐步揭开，特别是在人口流动频繁、工作生活节奏极快的城市，网络的发展逐步深入到社会的各个角落，给人们的工作生活和学习带来了极大的方便，成为各类阶层生活和交流的必备工具。 通州区经济发达，人口众多，其中常住人口60.7万，流动人口20多万，流动人口比重较大。据2005年度北京市互联网络发展报告调查数据显示，截止2005年12月，通州区网民人数大幅度上升，占通州总人口的25.1%，仅次于城八区。其中男性占55.3%，女性占44.7%；未婚网民占54.7%；另外，按年龄层次划分，18—24岁所占比例最高，为28.2%；其次为25—30岁，比例为20.4%；18岁以下的为15.2%；而40岁以上的为16.7%；网民文化程度以高中至本科为主，其中本科的比例占到了34.9%，其次为大专25.8%和高中23.7%；除此之外，网民中以学生比例最高，为26%；企业职工，为22.2%；企业中级管理者和自由职业者的比例为11.1%和9.9%。 （二）通州网站发展现状及特点 通州现有网站45家，首屈一指的是八通网，其中，八通网论坛发展势头迅猛，人气最高。八通网论坛主要分为三大板块，总共24个栏目，其中八通杂谈，社区论坛，八通侃吧，便民论坛，为热点栏目，通过上述栏目可以看出该网站的众多频道的共同性主要集中在交友、便民和本地新闻。 然而，通过这些网站的热点频道内容，我们不难发现，通州地区的网站建设中仍然存在着很大的空缺，首先，网上社区平台发展仍然缓慢，缺少地域性、系统性真实性的社区论坛，因此，应加强与各个社区的联系，积极发展建设真正贴近居民生活和工作的诚信社区论坛，起到方便居民生活、加强邻里交流、缓解工作压力的作用。其次，房产频道和名店推荐频道的欠缺，不仅使得网上二手交易发展缓慢，而且难以系统的促进通州当地消费份额的提升。何况，纵贯通州地理、经济特点，通州区域面积小，人口密度大，经济较为发达，而且人口流动频繁，因此房屋租赁，二手房屋转让以及商品房和其他生活必需品的交易都属于该地区需求量较大的行业，但是市场交易中存在的盲目性、滞后性、诚信度偏低，行业秩序混乱以及信息资源缺失等问题是现在面临的最大问题，所以我们应通过建设发展正规诚信的房产频道和名店频道，发挥网络所具有的特殊优势从而弥补这些空缺，这将对提高网上市场交易容量起到极大的促进作用。 二、通县网站发展方向状况分析 通过通州现有网民现状，网民以男性居多，男性上网比率高于女性，年轻人居多，年龄为18—30岁的总体比例超过六成，未婚者为主，受教育程度高中至大本为主。由此可见，网站应该以交友为大方向，以社区为单位，因为社区居民希望能解到社区里的新鲜事，并且和居民们联络感情，大部分社区论坛中的帖子都很稀少，点击率也很低。此外，社区论坛中的内容很单一，很少有居民之间联络感情的帖子，取而代之的是买房、卖房和装修公司的广告，社区论坛已经失去了其应有的作用。 据调查诸多社区论坛中,风和日丽社区和福嘉园社区的社区论坛相对火爆。风和日丽社区的社区论坛被称为“最具潜力的论坛”，目前共有85082个帖子，有的帖子的点击率达千次以上，在这个论坛中，几乎每天都有居民提出的新话题。而福嘉园社区的社区论坛是由“斑竹”一个人发起话题，其他人跟帖，而主动发帖的居民并不多见。对这些新型社区的居民进行采访。调