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企业体育赞助营销发展 随着科学技术日渐发达，体育活动在全球电视转播机会日渐频繁，人们察觉到了体育及康乐活动的好处，体育亦成为推广企业形象和推销商品的有效途径。特别是北京申奥的成功，大大刺激了国人对体育产业的热情，体育营销越来越被众多企业所关注和运用。在国外，体育赞助作为体育营销领域里最为重要的一种手段，早已被许多大企业娴熟地加以运用，取得了良好的效果。经典的如可口可乐与百事可乐、耐克与阿迪达斯、柯达与富士hellip;hellip;而在中国，最早的体育赞助基本上都是一些国际著名的品牌为了配合在中国的营销活动而展开的，如万宝路早在1980年就开始了据称是中国最早的体育赞助，之后的555等也开展了大规模的体育赞助。国内企业的先行者要算健力宝、李宁了，它们借助体育赞助营销大力开拓市场，成就斐然。 1企业体育赞助营销的好处 大量事实证明，体育赞助通常可以为企业带来以下一些好处: 1.1提升或改变企业形象middot; 1.2获取差异化竞争优势 1.3维系顾客忠诚度 1.4提高员工士气 2体育赞助曹销的几种途径 根据目前企业已经采取的作法，体育赞助营销可以采取以下几种方法; 2.1赞助体育赛事 体育赞助的大部分奖金(超过65%)都是花在体育赛事上的，任何一种体育赛事都可以进行赞助，从奥运会，足球世界杯，乃至各国职业联赛都可以赞助，无论公司大小，只要操作得当，大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。 目前在我国，正式开展的体育项目共%项，每年举办的各类比赛数以万计。从体育比赛管理权限看，国家体育总局拥有全国比赛的主办权，包括全运会、城运会;工人运动会、农民运动会、少数民族运动会、大学生运动会和中学生运动会、伤残人运动会，分别由总工会、农业部、教育部、国家民委、全国残疾人联合会与国家体育总局联合举办;常规性全国单项比赛，如足球有甲A甲B联赛，篮球CBA，则由国家体育总局授权全国单项运动协会主办。由此可见，我国的竞赛资源十分丰富，赞助体育赛事的空间十分巨大，几乎所有的企业都可以打到相应的赞助对象。 2.2以获得冠名权为目的的赞助 有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起，或冠名球队(如成都托普集团以1000万美元购得上海申花足球队的的副冠名权，恒基基伟业以16以)万元人民币购得四川足球队冠名权等)或冠名体育馆。冠名权对企业往往意味着巨大的效益和回报。 2.3对奥林匹克运动的赞助 为了利用奥运会及奥运五环标志不可估t的影响力，世界上一些著名的大商家纷纷出资赞助奥运会。据有关资料统计，奥运会的的赞助费，1984年洛杉矶为7亿美元，1988年汉城为30多亿美元，1992年巴赛罗那仅世界级的几家跨国公司就拿出了229亿美元的赞助费;1996年亚特兰大由于可口可乐的高额赞助费的绝对优势被人们称为可口可乐奥运会。一时间，印有五环标志的可口可乐风靡全世界，为该公司直得了高额利润，2(X)8年奥运会在北京举行，为我国企业提供了众多的赞助商机，我国企业可以好好利用这一难得的机会。 2.4对体育明星的赞助 因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”，是他们虔诚的豢拜对象，体育明星的一举一动都可能产生轰动效应，赞助商对体育明星进行包装，在赞助方面吃点“小亏”，在梢售上必将拣个大便宜。耐克公司与乔丹在1984年签定了合约，从此，乔丹成了耐克的代言人，由于乔丹的影响力，耐克运动鞋成为世界的宠儿。 飞人乔丹运动鞋问世的第二年，这一品牌就销售了16亿美元，到90年代，乔丹牌运动服装系列系每年为耐克公司获利2亿美元，除此之外，乔丹还和许多公司签过合同，这些公司所获得的经济利益也是令人刮目相看的，从未有一家公司抱怨，在乔丹身上的投资是白白浪费了的。 2.5对体育场馆的赞助 体育活动吸引着广大观众，充满动感的体育场馆的广告效应无可比拟。广告界专家说，以3000万元、l亿美元购买一个大型体育场馆的命名权20年，意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网，跟潜在顾客接触超过10亿次，那效果比起传统的商业广告方法，真是大巫见小巫。通过对体育场馆进行赞助，购买体育场馆冠名权的办法，一家默默无闻的公司，可以立即名扬全国，即使一家早已家喻户晓的企业，通过这种方法，也可大大改善形象。 2.6赞助体育公益事业 可口可乐公司通过在100多个国家和地区的比赛选拔了1600名少年，要他们到1998年法国世界杯赛场上充当护旗使者和场边球童，我国(包括香港、台湾)就有n个小朋友四了世界杯梦。对体育公益事业的赞助，对美化企业自身形象无疑抹上重重的一笔彩绘。 3企业体育赞助曹销的市场策略 企业利用体育赞助进行市场营销，还必然注意策略运用，才能取得良好的效果。 3.1不要急功近利，