世纪天骄系列早会之销售篇.ppt

业务员：李姐，X月X日（星期四）晚5:30，在喜来登大酒店，有我们中国平安举办的客户答谢会，我们邀请了教育专家谈子女教育，会上我公司的理财师还会讲解我们的新产品世纪天骄。 来参会的都是社会各界的成功人士，认识他们将有助于您生意的开展。 联谊会上我们还将举行大型的抽奖活动，如果现场投保的话，更有大奖赠送，相信幸运定会属于您。这是邀请函，请您收好，到时候一定参加啊。 这样吧，星期四下午五点钟我来这里接您，我们不见不散，再见！ 业务员：李姐，刚才专家讲的例子您也看到了，每年投资1.2万元，15年共投资18万元，就解决了孩子教育、婚嫁、养老等全部问题，挺好的吧？ 客户：是不错 业务员：好的，我们现在就把签单卡填上吧 业务员：李姐，您还考虑什么呢，况且您也知道保险越早买越好，早种稻子早打谷，早买保险早受益。为了让您的孩子赢在起点，我们今天就做下这份计划吧。 业务员：李姐，您看第一张保单已经产生了，把奖品也领了，我们也抓紧交上去吧。您喜欢哪个款式的豆浆机？ 业务员：李姐，您看，今天晚上这么多人都已经为自己的孩子准备了一生的财富规划，这么好的产品咱还等啥呢？ 业务员：李姐，这是我们的经理，他在这个行业有多年的经验，您要是还有什么不太明白的地方，趁着经理在咱赶紧问清楚…… 业务员：您好！王老板！ 昨天叫我好等，您看，我花了100块钱，好不容易买上票，想请您吃个饭您也不赏光！座位一直给您空着！ 昨天您没到场，真是太遗憾了，而且有许多的老板来参加，通过这个机会多认识几个朋友，以后生意上相互照顾多好呀！ 不过会议材料和纪念品我特意给您留了一份，我下午给您送过去？ 业务员：（寒暄，赞美之后）非常感谢对我工作的支持！您转账的账户是平安银行还是工商银行呢？…… 业务员：非常感谢对我工作的支持！对我们的联谊会有什么好的建议? 经过您回家后与家人沟通，请问您对我们的产品还满意吧！ （再次与客户探讨产品的优势，建议书的书说明） 会前邀约 会中促成 一、尝试成交 会中促成 二、请客户签字 会中促成 三、奖品促成 会中促成 四、压力促成 会中促成 五、领导促成 会后追踪 一、针对未到场客户 会后追踪 二、针对现场签单的客户 会后追踪 三、针对现场未签单的客户 产品卖点分析 销售流程话术 拒绝处理汇总 目录 在展业过程中 您是否经常遇到这样的客户？ 我的收入很高，不需要保险 我刚买了房子，没有钱买保险 我要与家人商量一下 如果保险公司倒闭了怎么办呢 * 寿险市场部 201006 世纪天骄系列早会之销售篇 本材料只作内部培训材料，不得用于产说会等外部宣传途径 授课目的：使业务队伍掌握产品销售流程和拒绝处理技巧 授课时间：六十分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：本课程含产品卖点的归纳，销售流程的分解和销售话术，常见的拒绝问题和拒绝处理话术。　 授课指导 产品卖点分析 销售流程话术 拒绝处理汇总 目录 从前，如果有人问起 市面上最好的少儿险是什么？ 你会回答—— 火爆的销售奇迹 上市首月，销售3760件，贡献FYP4243万 上市第三个月，销售7841件，贡献FYP8766万 2009年1月，销售21849件，贡献FYP26197万 2010年1月，销售58928件，贡献FYP70930万 2010年5月，销售372713件，贡献FYP441114万 3760 7841 21849 58928 372713 现在，如果有人问起 市面上最好的少儿险是什么？ 你要回答—— 投票：我认为世纪天骄比世纪赢家更有优势 世纪天骄的优势 如果说，世纪赢家是一把宝剑，世纪天骄就是一把同样的宝剑再附三把飞刀和一个锦囊。 继承赢家优势 持交更具诱惑 定位更加明确 保全操作灵活 终身变成不限 宝剑令人胆寒 世纪天骄继承了赢家初始费用低、快速积累的功能 一样的初始费用 一样的增值速度 一如既往地让客户着迷 摆上建议书就签单 飞刀摄人心魄 持交奖励更多，更容易得到 以年交保费12000元，15年交为例 2%+15% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 　 　 　 　 　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 世纪赢家 22.5% 10% 5%　 　 　 　 　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 世纪天骄 35% 37.5% 交费不可间断 飞刀摄人心魄 调整保额、追加保费、新增附约条件更简单 世纪赢家 世纪天骄 以前各期和当期期交保费都已交纳。 各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到12万元。 哼，每年都要交费才能调高保额 哈，每年1万2，我已经交够10年了吔 飞刀摄人心魄 限制15岁前的部分领取，教育金的定位更明确 15岁 15岁前 两个选择： 多投入