成就优秀渠道经理-潘祖峰.pptVIP

* * * * * * * * * * 渠道布点之决定 运用招募六要素和谈判结果，对每位潜在伙伴 进行分析 决定要发展的渠道（与现有渠道进行策略性沟通） 要求准渠道提供用友所需的签约资料。 渠道发展与布点 渠道布点签署协议 协议签署并详细沟通加盟安排 落实培训指导（公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商务运作介绍、渠道考评与奖惩） 并跟踪合作伙伴的经营情况（人员能力、拓展方法） 渠道发展与布点 新伙伴的业务引导 后台资源的开通 商务帐号开通（纸质订货单、首批款、汇款单传真） 项目报备帐号开通及使用（项目报备流程、特殊订单申请流程、优惠分担流程） 服务网站开通、400600588服务识别码开通 渠道销售支持（体验中心）网站开通 资料、光盘、工具发放 …… 新伙伴业务引导基本培训 商务政策、订货、结算及订单系统指导 销售管理相关管理工具培训 新训训练营培训 黄埔军校培训 销售方法USS等培训 U6工序化销售、实施培训 基本产品培训 一个好的准合作伙伴应具备那些特征？ 讨论 渠道发展与布点 总经理意识 人员素质 管理水平 从业经验 公司实力（人员、背景、从业基础） 伙伴的意义及如何做好渠道 渠道布局规划 渠道发展与招募 渠道管理运作支持 渠道经理的角色定位 渠道管理运作支持： 找到好的合作伙伴只是成功的第一步！渠道管理、运作、支持是渠道