成功销售的规则.ppt

39.5条成功销售的规则 人们不怕失败，他们只是不知如何成功 每个人都该为自己的成功（或失败）负责，想在销售生涯中获胜也不例外。要保证成功，必须事先充分准备。十分重要的是：你该在一开始就远远离开通往失败的那条道路。如果你不断念叨：“我生来不适合做销售”，“我的进取心不够强”，“我憎恨上门推销”，“拒绝让我受不了”，“老板是个怪物”或者“老板是个不折不扣的怪物”这类的话，那说明你已走上了一条错误的道路。 反复阅读并实践直到以下规则成为你的生活方式 1、树立并保持积极的态度。这是生活的第一原则。 2、相信你自己。你掌握着销售中最重要的工具：你的头脑。 3、制定计划，设定目标并认真实现它。制定长期和短期计划，要具体。长期计划是指“你想要什么？”，而短期计划则是：“你怎样获得想要的东西”。目标是引导你通向成功的导航图。 4、学习并实践销售的基础知识。永远不要停止学习如何销售-每天学点新东西，把它与实践想结合 5、了解顾客并满足他们的需要。向潜在顾客提问、倾听他们的谈话，弄清他们真正需要的东西，不要武断地代替客户做判断。 6、通过销售帮助客户。不要太贪婪，别人会察觉到。要以帮助客户为目标进行销售，不要把佣金当作目标。 7、建立长期的关系。要诚实。已所不欲，勿施于人。如果你了解客户并为他们的最大利益而努力，你得到的东西将比佣金重要得多。 8、对自己的公司和