分豆教育推全新两级合伙人模式试卷.pptx

分豆教育 取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 　　6月15日，以“共建教育新生态”为主题的分豆教育招商大会在青岛香格里拉大酒店落幕。会议上，作为分豆教育重要业务模式之一的SOS再一次全新升级：取消原有的区域独家买断经销，取而代之的是“战略合伙人”和“VIP合伙人”两种模式;通过近一年时间的打磨，分豆教育的云智能教育产品品类更为丰富，分豆教育将依据教育产品体验型的属性，打造教育领域的“千城万店”，并以此为渠道，把优质资源送到每个家庭的门口。 分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 　　取消独家买断，改为两级合伙人制度 　　作为分豆教育重要的业务模式之一，SOS(student online school)以区域独家买断经销的形式，由战略合作伙伴以省级或地市级为单位，销售分豆教育的云智能教育系列产品。在分豆教育2015年1.07亿元的营收中，SOS模式贡献了绝大部分，不过，在6月14日—15日于青岛召开的招商大会上，分豆教育却宣布SOS模式将取消独家买断经销，改为“战略合伙人”和“VIP合伙人”这两种模式。 　　“战略合伙人”以地市级为单位，每个地方选取1家合作伙伴，负责云智能教育系列产品在当地的销售及商务拓展，并独家享有与当地公办全日制学校、民办全日制学校、培训机构等合作对象的运营权。 　　“VIP合伙人”则以区县的学区为单位，负责云智能教育系列产品的销售及服务。与战略合伙人相比，VIP合伙人一般的辐射范围约为2—5平方公里，如果VIP合伙人所在地市有战略合伙人，属战略合伙人管辖;如无战略合伙人，则由分豆教育统一管辖。 　　“中国的省份毕竟是有限的，原来区域独家买断经销模式，很容易遇到天花板;现在改为两级合伙人模式，相当于把市场潜力无限放大。”分豆教育CEO张金荣表示。 分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 　　十大产品，共造千城万店体验中心 　　至于为何敢取消原有的独家买断模式，在张金荣看来，不断丰富的教育资源以及不断完善的产品品类，无疑让分豆教育有了更大的话语权。经过近一年的发展，分豆教育现有的资源涵盖了17省35所核心名校、100名清华北大高考状元等，云智能教育产品包括提分王、云智能课堂、PPP平台、SOS平台、状元课堂、状元书籍、新游学、云智能教辅、智能答题器、豆包PAD等十大品类，这些产品将成为分豆教育推行合伙人模式的重要武器。 　　“除此之外，分豆教育不断深耕的PPP业务，也给了分豆教育商务拓展方面足够大的底气。”张金荣介绍称，截至4月底，PPP业务已经签约28个地市级教育局，计划年内拓展到不低于60个;在签约的地市，云智能教育产品应用后均取得了显著的提分效果，如包头、邯郸等地，已经开始在全市中学推广使用，“PPP的良好口碑，会进一步促进SOS业务的销售”。 分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 　　对于合伙人模式带来的想象空间，张金荣表现出极大的信心。张金荣透露，未来将依托于分豆教育的资源和产品优势，打造出千城万店体验中心，“中国近2亿的K12人口，以及无数分散的教育学区，完全可以打造出一万家云智能教育体验店。我们的目标是：享受全国优质教育资源，一公里内有分豆。” 　　何为云智能教育体验店?张金荣把它定位为一站式成长中心、云智能教育校内外融合线下体验平台，“比方说，学生在校内使用PPP云智能平台，家长把学生校内的学习数据授权开放给校外体验店，学生的学情数据一目了然，从而为他推荐个性化的学习解决方案;可以把学生们集中起来，学习状元的直播课;提分王、云智能教辅、游学产品等，均是变现通道。” 分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 　　云智能连接校内外，重塑教育新生态 　　“云智能并不是什么深不可测的东西，它其实体现了互联网时代的两大特征：一个是分享，把全国最优质的教育资源集中起来，分享给那些优质资源稀缺地区的孩子;一个是连接，通过学生个人的成长、学习小数据，把他在校内校外的学习场景连接起来，从而重塑出一个以学生为中心的教育新生态。”张金荣表示。 　　在当日的招商大会上，分豆教育青岛地区战略合伙人费立燕女士，讲述了他们团队与分豆教育合作一年来所取得的成绩，以及对未来合作的憧憬。“我们团队在初期进行了一些调整，也尝试了一些方法，后来尝试校内校外融合，学生和家长反馈非常好，提分效果非常明显，这给了我们很大的信心，所取得的效果也超过预期。”当得知分豆教育新推出丰富的产品体系、培训体系、服务体系后，费立燕甚至稍显“懊悔”，“这些体系对我们是如虎添翼，真该早一些推出”。如今，他们团队所取得的成绩已感染了周围的不少朋友，纷纷过来“取经”、寻求合作事宜。 分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式 　　“从小的方面来说，这是一个能够给我事业带