风行S500试乘试驾终端执行指导手册试卷.pptx

风行S500试乘试驾终端指导手册;总览;活动背景;活动策略;整体规划;稿件规划;厂家动作——广宣规划;终端动作——广宣规划;终端预售活动概述;1、活动时间：2015年11月28日下午14:30 2、活动地点：驾校/广场等 3、场地要求：试驾场地要求必须超过3000平，确保能开展各项体验试驾； 促单场地根据到场客户数要求保证300-600平不等； 3、活动目标：;5、活动邀约准备（邀约目标分解、邀约执行由各经销商销售经理统筹管理）;6、活动展车准备： 试乘试驾车辆： 车型：1.6CVT尊享型/ 1.6CVT尊贵型 数量：4台 颜色：爵士蓝/珍珠白 竞品车辆 : 竞品选择2个或以上 车型要求： 中低配置即可 颜色：不限 7、活动必备物料：;8、设置上市活动项目组，各司其职 设立项目总指挥，总指挥下设6个组：A、接待组，B、销售组，C、活动组（宣传组），D、收银组，E、后勤组，F、应急组。设立明确的职责。 每组设立组长，组长配备对讲机。 总指挥：上市活动全局把控，要求由总经理担当； 1、接待组：负责主接待台的签到，可聘用礼仪小姐完成； 2、销售组：负责活动前培训、现场促单及邀约客户管理，由销售经理担当组长； 3、活动组（宣传组）：主要负责媒体邀约、媒体二次传播、活动现场的搭建、活动执行环节跟踪等，由市场经理担当组长； 4、收银组：主要负责定金收讫，由财务经理担当组长； 5、后勤组：负责现场物资供给，包含礼品、物料，现场卫生控制，可临时聘用人员； 6、应急组：解决现场突发事件的处理，建议由总经理兼职或副总经理担当组长。 ;9、现场资源要求 场地资源 活动场地：活动现场需规划表演区、观众席、洽谈区、抽奖区、收银区、签到区等分区，并以明确的标识清晰划分，有序组织到场客户参与活动。 试驾场地：按试驾布置图设置体验障碍，试驾车按规划放置 人员资源 主持人：丰富的活动主持经验，活跃现场氛围能力强，互动性强，能很好地调动现场客户参与。 专业车手：邀请1-2名专业车手，让客户感受专业试驾，同时让专业车手对试驾后车的好评，提高客户认可度，进而提高转化成单??? 媒体：区域市场影响力强、传播范围广、配合度高的主流网络等媒体。;终端活动流程;上市发布会活动流程-新车品鉴及促单环节;;具有购买意向客户在交纳定金后，可参与订单有礼抽奖，同时订单人部分信息将展示在“龙虎榜”，激发其他客户的购车欲望；;活动流程亮点（必做）;活动流程亮点（必做）;活动流程亮点（必做）;活动流程亮点;活动流程亮点;终端活动亮点;终端活动亮点（必做）;活动后期管理;Thank You！