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第九章 人际交往与社会影响 第一节 人际交往概述 一、人际交往的心理需要 人际交往的动机： 本能 合群需要 自我肯定的需要 1)本能 人的交往需要是一种本能，是在个体发展进化过程中逐渐形成的适应社会生活的能力，它通过遗传直接传递给后代。 母婴关系是人类个体最早形成的社会性交往 2）合群需要 沙赫特，合群需要 当个体缺乏对环境的了解和把握，心情紧张、恐惧时，他们倾向于寻求和他人在一起。 当个体忧虑时，他们倾向于独处。 3）自我肯定的需要 社会学家库利：个体对自己的认识是从认识别人的评价开始的 镜像自我：别人对个体的评价、态度，包括对待他们的行为方式就像一面镜子，使个体能从中了解自己，界定自己，从而形成相应的自我概念。 二、人际交往的理论 人际需要的三维理论 社会交换理论 1）人际需要的三维理论 社会心理学家舒兹（1958）个体的基本人际需要决定了个体在人际交往中所采用的行为，以及如何描述、解释和预测他人的行为。 三种基本的人际需求 包容的需求 支配的需求 情感的需求 包容需要 个人能被他人认同接纳，在群体情境中产生归属的需求，想要与他人建立并维持一种满意的相互关系的需要 又称之为归属需要。 包容需要的满足与否 1.缺乏包容需要的人生活较为封闭，通常选择独处，内倾、退缩、避免与他人建立关系。与其它人保持一定距离。 2.过度包容需要满足的人生活中常需要同伴，无