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创业计划书;项目名称:校园二手服务;
在低价的前提下,提供优质的产品与服务,是二手服务的核心理念。
随着经济发展与科技进步,产品更新换代越来越快,人们购买新商品后的产品开始积压需要处理,加之生活压力增大,物价升高,便宜又实惠的二手商品得到越来越多的青睐。
尤其在大学校园里,学生对二手产品需求广,但与之相对的是二手市场的贫瘠,规模小,品类少。电子数码,手机,电脑等大学生最感兴趣的高科技产品很少被提供满足,市场发展空间极大。;
-产品服务理念
我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap(便宜),Careful(专注),Certain(诚信),Changeable(可变性),Cheerful(令人满意的),用先进的人文理念来引导公司的健康发展。
-产品营销
除传统的二手产品外,我们应提供更多同学们需求日益增长的电子数码产品如手机,数码,mp3,相机等。通过发放宣传单,qq,电话短信等联系方式联系客户,进行上门收购,并根据同学们的需要从网络,其他高校收集产品,我们的优势在于能根据需求提供产品服务,并从不同的方式渠道,尽可能提供优质的商品
;;-服务; 主要经营模式:连锁二手服务点,以服务点带动整个区域二手市场发展。
经营形态:
实体店:在各大高校内部或附近建立二手服务点,点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品,有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。
网络店:通过网络反馈,及时了解市场情况与需求,能及时对我们的产品与服务提出建议,通过网络连接各高校服务点,以点带面,带动整个地域二手市场的发展。
上门服务:上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务,能够提高服务质量与竞争力。
;发展战略
经过调查分析,成都周边特别是三环外有众多高校,但没有成规模的二手市场,学校内二手市场种类少,规模小。所以我们决定在三环以外建立统一的校园二手服务点,迅速占领市场,在短时间内树立品牌形象实现品牌规模化。
把发展按时间分为引入期,成长期,成熟期三大阶段:
;引入???:在公司成立最初期(一年到一年半),应以占领市场为主要目标,采取快速渗透策略,用低价,促销等方式迅速打开市场,由点到面,用一两类主打产品增强竞争力。
成长期:在占据一定市场规模后(二年到三年),应不断扩大产品服务类型,提高质量与服务。对于已占优势的产品服务,针对价格作出一定的调整,提高利润。
成熟期:在占据市场主导优势后(三年到五年),应积极开拓新的市场,整合已有资源,并逐渐从终端销售商转变成集渠道,中介,服务,销售为一体的综合企业。;目前对于二手市场,竞争对手主要来自几方面:;SWOT分析;发展前景;;财务计划;;;预计利润表;预计资产负债表;
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