医药代表工作总结.ppt

2013年工作总结 泰州：徐飞 2013.12.06 目录 1到6单元完成率 主要负责的医院 医院结构 医院现状 A B C D 现有医院 仁和 大场 长航 北站 计划开发医院 三月至六月销量 医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份 大场医院 400 200 400 400 仁和 200 200 200 400 区域内医院销量对比图 区域内销量对比图 大场医院的市场潜力 门诊量 炎症的概率 要到kfy比例 每次开的盒数 每月天数 每月潜力 目前的销量 需要上量盒数 最低的上升空间 150人 60% 20% 1.5 22 594 400 200 50% 客户分析—妇科门诊 科室 客户 处方量 所处观念阶段 客户需求 产科 2人 80 了解 门诊拜访和家访 妇科普通 常门诊（2人） 150 了解 门诊拜访和家访 计划生育（1人) 70 了解 门诊拜访和家访 了解 竞争产品分析 竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息及 接受情况 临床费 人员情况 其它 抗妇炎 400盒）(包括其他科室 妇科、计划生育科 对细菌性阴道炎效果好 7元/盒（临床费） 了解 零售37.8 妇科千金片 200 妇科、计划生育科 对霉菌和细菌性阴道炎 9 了解 零售43 康妇炎在医院的定位 1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。 关键目标达成领域 针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月） A级客户的培养（2位） 目标盒200/月 B级客户的培养（3位） 目标盒100/月 策略及行动计划——进攻 POA(主要活动) 时间 负责人 利用公司周边的区域活动 2012.7-9月 马苏琪 开课时会 2012.7-9月 马苏琪 请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物 2012.7-9月 马苏琪 Page  16 二.感悟及展望 来步长之前的 我 步长，是我迈出的第一步！ 初来乍到，原来我很渺小！ 是什么让我摆脱困境？ 是 老板的悉心教导 同事的真心帮助 有困难经理桌面上的解答 和谐而又富有激情的团队 是公司 让我快速成长 在这里 我看到了希望！ 一群有思想的年轻人 走到哪里都不太合群。 直至来到了 步长集团 彪悍的人生不需要解释 上量才是硬道理！