华府·风情商业街营销案.ppt

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华府·风情商业街;[ ];一、商业整体概况;总规划平面图;总体商铺定位业态;二、项目操盘策略;\\ 郑燃巨献 特色入市 色诱全城 \\;A1;第一阶段首推商区;阶段性策略;第二阶段推售商区;对B1区公开销售 此时本案商业已有一定知名度,就算昆仑路打通仍遥遥无期,但商业氛围也逐渐形成,此时开售B1区已有商业价值,弥补其位置闭塞的劣势。 对A1区进行招商 对B2 A2区进行全面销售 此时对以上两区域开售一定将有个好价钱,销售不是问题。;第三阶段推售商区;第三阶段 对B1 A1 B3清盘 清盘阶段适当考虑优惠促销 B2 A2区剩余商铺处理 如此时此两区域有剩余商铺,建议可作保留,因就其商业价值而言不必要做促销去化。;热销期;[ ];2008 领城巨献;住区 便捷型 风情商业街;全天候风情休闲美食街;建议案名:华府·风情商业街 ——演绎华山路纯粹休闲美食风尚 □案名基调:时尚、高档、品牌的消费街区;为什么定位华山路?;[ ];消费目标人群搜寻;经营客搜寻; 投资户是精品商业街的第一主力客户,该部分客户主要以投资为目的,投资收益率和收益的稳定性,是决定他们是否购买的最主要因素,同时商铺的升值潜力也是关注的主要点。 他们看中的是项目的良好出租率,自己的稳定投资回报和市场兴旺的经营效果,以及项目的升值潜力,因此以物业品质、市场招商为主体,合理划分商铺面积,设定多总价区段的商铺,满足不同资金实力客户的投资需求是项目能否成功销售的关键。; 动机解析:住宅、写字楼投资利润缩水;奥运后股市崩溃论;美国次贷危机引发的全球经融延伸行业的不景气; 投资类型客群构成复杂,投资原因明确,升值或收租金是其主要追求。主要为中小型企业老板、公务员、事业单位员工,他们参加工作多年,手头有较多的闲散资金,但无自主经营能力或主观愿望者,商业不动产、股票是他们的投资首选。 专门从事不动产购买及出租者、私营企业主、国企及大公司高层管理者、部分政府官员。;经营户是社区商业的第二主力客户,该部分客户主要以经营为目的,商业定位、商业氛围的营造和未来商业发展的区域和趋势是他们关注的核心,同时也注重商铺的投资价值和可变现能力。 该客群多为社区居民或周边人群,因此在定向开发时兼而推广。经营户主要是一些小型商户(社区商业经营户)。这部分客户十分看中商铺价格、社区规模和片区居民消费能力,而这一切也是该部分商业能否实现销售的关键。;;主要是商业经营公司,代理多个品牌和产品,在多个市场都设有门市,选择新的市场门市是为了扩大经营。该类群属成熟商业运营家,他们资金充裕,追求利润最大化,重视市场成熟度和消费可控度。 他们一般采用租赁商铺的模式,如果一定要购买商铺,看中的是商铺的升值潜力和商场的整体经营水平。其投资额在30万——100万之间,同建材生产厂商一样,以物业品质、市场招商为主体,解决品质化、低成本、高效率经营是引导其购买的关键。;[ ];华山路 ;投资昆仑华府商业街 = 一公里市场空白+3000华北企业消费群 +特色差异化商业 +临街金钻底商+70年不动产+无限升值前景……;[ ];先导主题:;延展主题一:;投资首选临街黄金铺, 经营首选高尚生活圈;延展主题三:;华府风情商业街, 城市创富永动机;[ ];1;华山医院、人才市场、专修学校,新建华北分公司科研大楼、预防植物犯罪教育培训基地,众多城市行政执法部门,区域市政带渐渐崛起。随着昆仑路的规划贯通,陇海路、昆仑路、华山路,三大城脉直线架起黄金财富链条,未来商业升值前景无限!;2;立足市场空白带, 垄断区域美食休闲资源;3;老居民叠加新增人群, 双向人气铸就强势财富流;4;纯粹美食餐饮基地, 蓝色巨金魔力势在四方;5;70年开放式经营,抢到即是赚到;6;商业不动产创造三代大财富;[ ];营销推广节点回顾;第一阶段:前期准备 (6月30日前);第二阶段:亮相期 (7月1日-8月31日);第三阶段:强推期 (9月1日-12月);开盘前营销推广策略;《演绎》休闲美食风尚 ; 利用西区人人群集中就近居住的特点,充分营造项目现场氛围, 以强力的项目形象展示, 强力刺激西区本地“经营者”及市区“投资者”的每一对眼球, 使“华山路 纯粹休闲餐饮基地!”的核心主语深入人心, 各种多角度、多层次的标题式的推广语博得客户对项目细节广度上的全面认知, 引起客户关注、激发客户欲望。 ; 项目现场氛围营造 活动对象:全城准客户资源目标 1)外部引导系统 在项目工程部外小广场通过道旗、杆旗、围墙等多重宣传渠道塑造项目形

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