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从Ｓｋａｎｓｋａ公司实践看承包商市场经营策略 　　　内容提要　近年来，我国对外工程承包取得了巨大成绩。然而，我国对外工程承包业务主要是集中在亚、非等发展中国家低端建筑市场，如何开拓欧美高端建筑市场是我国企业界和学术界多年来所面临的难题。本文通过对全球著名承包商瑞典Skanska公司的发展历程进行研究，得出Skanska公司成功开拓欧美建筑市场的关键因素，并以此为基础对我国承包商拓展欧美建筑市场提出了一些建议。 　　关键词 对外工程承包　欧美建筑市场　Skanska 　　 　　在“走出去”战略的指引下，我国对外工程承包取得了健康快速的发展。自2002年以来，我国对外工程承包完成营业额及新签合同额一直以15％以上的速度增长。根据商务部统计，2008年上半年我国对外工程承包完成营业额211.7亿美元，同比增长28.6％；新签合同额达到467.8亿美元，同比增长50.3％。截至2008年6月底，我国对外承包工程累计完成营业额2276亿美元，签订合同额3763亿美元。据美国《工程新闻纪录》预测，全球建筑业投资将以年均5.1％的速度增长，到2010年将达到5.74万亿美元。这将为我国建筑企业开拓对外工程承包市场提供巨大的市场空间。 　　2006年我国有49家企业入选美国ENR225强承包商，占21.8％，仅次于美国(51家)，但是我国49家承包商对外工程承包业务营业额仅仅占225强承包