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欢迎阅读我的市场营销策划书
营销策划书——可口可乐市场营销策划书
I don’t knowkekoukele…
kekoukele ?
And you?
作者:XX
可口可乐通路营销
及销售信息掌握
营销通路趋势
营销通路缩短化
营销通路专业化
营销通路集中化
营销通路现代化
营销通路竞争白热化
整体通路策略思考
通路目标:
长期目标
短期目标
产品组合策略:
资源分配
新产品引入或重新定义
产品淘汰
行动方案:
营销通路资源分配
市场划分
产品定位
可口可乐的通路管理哲学
一 不同通路的消费者有不同的消费习性
二 消费者是游移于各通路之中的
三 不同通路应给予不同的产品不同的价钱
口味 包装 品牌大小 …
四 消费者会因通路不同而有不同的服务水平要求
五 通路经营者会有不同的经营哲学与目标
六 分众通路越多 经营成本越高 且是必然趋势
可口可乐
可口可乐(英文名称:Coca-Cola,也称Coke),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳,后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录.
不同包装的可口可乐
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