YOKA周俊：死磕到底 时尚行业垂直门户的“七年之痒”.pdfVIP

YOKA 周俊：死磕到底 时尚行业垂直 门户的“七年之痒” 一家时尚行业的垂直门户，靠什么度过“七年之痒”? 编者按： 2007 年创办的时尚网站YOKA 在2013 年年末得到百度领投，富达亚洲、赫 斯特集团、经纬创投、IDG 跟投的1500 万美元融资。 YOKA 创始人周俊说，他“死磕”了7 年。周俊在1999 年就进入互联网行 业创业，几次卖掉退出，在垂直类网站最受推崇的时段创办YOKA。 7 年间他面对过很多新的诱惑，但他一一拒绝，他给自己的理由是：最难 的时候是最接近成功的，人只有在走下坡路时才会轻松，上坡的过程一定很难 熬。2013 年冬天的这笔融资，是转折也是里程碑。他的下一步是让YOKA 突 围。 向汽车之家取经：换一个产品逻辑做内容 我创业十几年，每次都是从零开始，有几个项目最后都卖掉了。YOKA 是我 做的时间最久，而且是越做越有意思、越做越有感悟的一个。 坦率地讲，过去几年间，整个时尚媒体行业没有出类拔萃的公司涌现。这 与消费市场有关，最近两年，一些高端奢侈品在中国首次出现销售下滑，它们 的市场营销费用也在下降。女性、时尚这个细分领域没法说服品牌方把大笔的 营销费用投进来。一些时尚类传统纸媒下降得非常厉害，幸好YOKA 在这样的环 境下还有所增长。我觉得大行业是短期性的问题，很快就会复苏。 如果YOKA 还只是走老路，作为一个垂直媒体，我相信没什么人会感兴趣再 投钱了。过去几年，YOKA 一直在尝试新的产品。比如团购大潮，YOKA 是最早拿 到商务部团购资质认证的公司之一，卖化妆品、包、饰品，客单价100～200 元，最多的时候一个月能有300 万元的收入。但当时我们发现它更多的是“分 流”了YOKA 上面那些看资讯和泡论坛的用户，而不是吸引新用户，就把团购关 掉了。 然后又是导购热。我当时坚持认为美丽说与蘑菇街的用户群不如我们高 端，但它们还是一下子迅速发展起来了。后来我们也效仿过Pinterest，包括 借鉴各种服饰搭配类软件。 YOKA 团队曾闭关反思过一段时间。这个行业是混战，出现了无数公司， YOKA 很敏锐，做过很多新产品，但我认为没有任何一个做到极致。 最近我们得到了一针强心剂，来自汽车之家。YOKA 的融资与汽车之家上市 没有直接的关系，因为它是2013 年12 月才上市，但至少对我们团队来说是一 件很振奋的事，说明在一个垂直领域，只要能做到极致就会成功。 2013 年9 月，汽车之家创始人李想发过一条微博，他认为在国内的时尚女 性网站中，YOKA 是最懂互联网内容生产的。我知道李想在汽车之家主抓产品， 这恰恰是我缺乏的，就约他见面请教，第一次见面聊了2 个小时。2014 年1 月，我们还邀请他到YOKA 公司为管理层和中层做分享。 李想认为媒体做内容这块无非就是三个环节：内容怎么产出，是由编辑生 产还是UGC(用户生产);如何去展示，通过PC 还是移动端展示给读者;最后是传 播和分享。他觉得YOKA 在内容生产上做得不错。他太太是YOKA 的忠实用户， 睡觉前还在逛YOKA 论坛，完全“迷进去”了。但是他提了一个问题：论坛和化 妆品板块的讨论区这么活跃，却没有体现到首页上，好内容完全埋在下面。 而汽车之家的路线是以汽车这个产品为核心，把资讯、论坛、图片、报价 等各种东西串起来，串得很好，至少从用户体验的角度，我能感到他们在运用 一套逻辑算法。实际上它的图片、资讯等数据都是一个大的数据库，很容易引 发关联。而我们的资讯、图片、化妆品各是一个库。导致的结果是，虽然UGC 模式玩转起来了，成立7 年的论坛每天至少30 万人在上面发言，但所有内容都 是割裂的。 这件事一下点醒了我。受到大环境影响，YOKA 最初几年是高速成长，虽然 后来做了很多尝试,但都不容易做，例如团购模式是很难赚钱的，而导购模型虽 然有无数公司都在尝试着，但谁都没有找到最好的方案。 也许YOKA 应该从积累多年的内容入手来突围。我非常感谢李想的建议，我 邀请李想做我们的独立董事与高级顾问，他很爽快地口头答应了。2014 年，我 们需要打通内容，换一套逻辑去做事。从这个角度看，我突然有一种柳暗花明 的感觉。 创业就像挖井：方向没错就要坚持 我现在总是想着突围：YOKA 在几年后会变成啥样?至少我不希望还是现在 这个样子。在万米赛跑中，最后的1000 米往往是最难坚持的，但如果坚持过