星光耀：LOFT开盘活动方案6.22.ppt

LOFT开盘活动方案 南通易居 星光耀项目组 2013年6月 目录 一、开盘方式 二、排号选房开盘方案 开盘方式 开盘方式选择标准 认筹数量将直接决定开盘方式： 筹量少于100组 内部认购开盘方式 筹量100-200组 排号选房开盘方式 筹量大于200组 摇号选房开盘方式 现阶段认筹量 截止6月23日共认筹90组 6月26日升级将折损部分客户 距6月29日开盘还有6天时间，达到200组的可能性不大，本次开盘的方式建议排号选房的开盘方式，具体根据认筹情况决定 排号选房开盘方案 开盘流程 等候区 领号区 选房等候区 6月26日 升级当天开始发放选房排号 29日18:00（由于天气炎热建议中午开始大棚内开冷气，等到下午18：00开盘） 客户在等待区内按事先排号的顺序等待选房, 29日18:00开始 按排号顺序分组释放客户进入选房等候区等待进场选房（8人一组） 礼品区 客户办理完所有的选房及签约手续到礼品区领取礼品,等待抽奖即可离场 签约区 客户由跑单员引导，在签约区完成认购合同的填写及签约 财务区 客户选完房，由跑单员带领客户前往财务区缴纳定金 选房区 客户按排号顺序在置业顾问带领下进入选房区，选择购买的房源（同时设置问题处理区，解决客户问题） 现场布置|外场 3*8m 开盘主形象桁架 发号区、流程须知； 茶歇发放 叫号区； 含音箱放置 内放置400张 左右椅子 动线方向 流程公示 业务员 客服 保安 两块4mX3m的流程须知 1F等候区推荐互动性强的节目供客户欣赏 臂贴与茶歇一起向前来的客户发放 缓冲区 现场布置|内场 财务区 选房等候区 流程公示画架 动线 业务员 客服 保安 抽奖区 签约区 选房区 礼品区 2F选房区用桁架搭设围挡与销控板 考虑到选房区的密封性窗户与栅栏处均用桁架搭设围挡 现场布置|物料展示 现场演出 开场：水鼓表演 草裙舞 乐队演奏 魔术表演： 小丑艺人 物料安排 项目 价格 现场包装及物料费用 61684元 灯光 5480元 音响器材 3200元 表演类 7400元 食品类 3680元 人员、运输费用 10000元 合计 91444元 税金 6584元 总计 98028元 人员安排 人员安排 注意事项 1、鉴于开盘日客户来访量较大，建议提前协调停车位，如停靠在马路实现与相关部门沟通，同时安排保安指引停车 2、选房区旁设置一个问题处理区（小黑屋），安排领导层在该区域，解决客户遇到的问题同时必定客户 3、开盘当天建议准备30组左右的“水军”，在客户中制造进场的气氛，渲染开盘当天的人气及紧张度，促进转化 4、开盘当天建议准备30组左右的“水军”，开盘当天的人气，促进转化 本介绍资料为机密文件，仅供专业人士参考，请勿复制传播。