成功学讲义第一章.ppt

第一章 我们为什么要学这门课？ 许单单奋斗记 许单单，1982年出生，典型的80后，来自安徽农村的一个身材矮小的屌丝。 北京大学印度语研究生，毕业5年，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。 因为穷，本来可以上北大 他家里以前特别穷，还有个后爸，也没有钱买衣服，穿表哥的衣服，吃不起饭。 高中没有钱交学费，又是第一名，班里的同学每人捐两块钱给许单单，每年班主任都带着许单单去校长家求情，以免除一半的学费。 那时候每天吃苹果，因为苹果比饭便宜，一毛钱一斤的苹果，一中午吃5个苹果，就这么过来。 到了大学更自卑，大家都是城市的，许单单却只能特别特别省钱，一顿吃两个馒头。 高考填写志愿的时候，本来可以上北大，但是不敢填，结果呢，上了北京化工大学。 这件事让他耿耿于怀—那个学校太小了！ 大一开学的第一个周末，他顺着北三环徒步走去了清华和北大，那两所国内最著名的学校始终吸引着他。 在清华校园里，他看到路两侧都是学校活动的牌子，有很多的名人讲座，他再也不愿意在化工大学上学了。 怎么办？ 于是，他开始复习高中课本，想重新考大学。 他每天学习到半夜两三点，再翻墙回宿舍住，系主任出面干涉，说你这样对大家的影响不好，可他决心已定，还是跑回老家报名高考。 许单单在报名处转了两天，最终却没敢进去，他怕人家查出来他已经上过大学了。 当年，他们县里每年只有一两个学生能考上北大、清华，他担心如果自己考上了，一定会被地方上的媒体追踪报道，那时就露馅了。 直到报名结束他还是没有勇气走进报名处。 第一次转换思路 既然不能再次高考，许单单决定，考北大、清华的研究生。 考什么专业呢？ 他权衡了一下，当时清华的计算机是热门专业，可他本能地讨厌编程，其中有一部分源于出身农村的自卑感，觉得自己没法和从小玩儿电脑长大的城市小孩竞争。 恰好2003年，印度总理访华，许单单发现印度是个软件发达国家，他虽然抵触编程，但愿意做跟软件相关的生意，比如市场和管理，于是，他报考了北大的印度语言与文学专业研究生。 但是读研的钱从哪儿来呢？ 许单单在校期间，一直都是很内向的，从老家回来以后，就专心致志地考研。 但大三春节前，发现有人拿了一本陈文灯的数学考研书，整个市面上都没有，许单单灵机一动，就卖这本书好了。 许单单迅速给出版社打电话，问这本书能给几折，出版社说可以给6.1折，他考虑可以卖7.1折，49元一本，每本赚4.9元。 抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口犹豫了半小时才进去，然后就逐个敲后面的宿舍，一个星期就挣了4000块。 那是许单单第一次强迫自己出去说话，第一次突破，发现自己其实还很OK。 之后走在学校里，别人都跟许单单打招呼，那是一次转变。 但当时还是不好意思转变，连变个发型都不好意思，他开始意识到内向的人不容易成功，外向的人才容易成功。 既让进入北大了，那就改变 考上北大以后，反正北大没有人认识许单单，就下决心“假装”做一个开朗的人，把头发染成了棕色，穿上了痞子的衣服，装成街头混混的感觉，跟每个人都打招呼，真的整个人都变了。 这个时候，校园里面很多人都觉得许单单是个超级外向的人，他自己也发现原来自己还可以做大哥，人们开始叫他“许单单哥”了。 开始组织活动了 研究生时，许单单变成了北大BBS上的最红的网络红人。 许单单开始热衷组织北大的各种活动了，研究生毕业前组织了大量的活动，什么聚餐啊、找场地啊、玩滑板、学吉他，什么潮干什么。 甚至于组织了北大赴深圳当年150个毕业生的聚会。 读研不好玩 考上北大之后发现自己犯了个错误，泰戈尔文学要上一年，可他读这个专业是为了赚钱、做生意的。 于是，他第一年努力上课，把所有学分都修完了，第二年开始去找兼职。 他先后去了几家公司实习。第一家是咨询公司，做人力资源咨询，他在广西待了半年。 然后是大唐移动，之后是联想的人力资源部招聘组，负责校园招聘的组织工作。 在联想实习了一个月，许单单就离开了，因为他们专业获得了去印度留学的机会，每个月会给留学生4000元的奖学金。 但就在出发前，无意间，他做了一个创业，然后跟导师说，对不起我不去印度了。 他创什么业呢？ 北大BBS上有很多校园代理，许单单跟一个生日蛋糕店合作，代理了生日蛋糕。 通过这个生意，他每个月能挣几百元钱。 后来很多人说送蛋糕时能不能也送花、剃须刀、贺卡，大家要的东西越来越多，许单单就做了一个校园折扣网，连运动鞋等也一起卖了。 他还和学校周边的饭馆、理发店、KTV、考研班商谈，做一个联名会员卡，去那些地方消费均可打折。 他招聘了各个学校的外联部部长、主席来做这个事，最多的时候公司有70个员工。 他说，其实那就是现在的团购，要是他不放弃的话，有可能自己就是团购的鼻祖了。 甚至做过芙蓉姐姐的代理 2006年2月，他找到当时很火的芙蓉姐姐，希望她能做公司的代言人。 许