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中国式成交法门 西恩营销咨询 井应天 西恩简介 西恩（营销）咨询：中国企业营销系统咨询第一品牌 西恩咨询基本业务结构：西恩咨询+西恩营销外包+西恩人才DIY 西恩营销外包：基于中国制造型企业对营销的需求，通过外包的方式，西恩为企业解决产品营销问题。 西恩人才DIY：实行人才定制，为企业输送最高效的营销人才 西恩咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司，通过对外部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划，从而提升企业的整体竞争力，提高企业产品的市场占有率及品牌感召力 。通过对营销团队运营系统的掌握，为企业设计一整套团队运营的系统解决方案，从而凝聚团队的营销力量，吸引高级营销人才。真正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头的企业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。 西恩认为，帮助企业解决发展中的营销问题是西恩生存的唯一根本。西恩咨询是一家快速成长的中国企业，立足中国，面向全球的思维，让我们有赶超的压力，只有“抄越”才是我们唯一的出路！ 井应天 何许人也？ 西恩营销咨询首席咨询师 中国冠军营销团队训练第一人 一位草根出身、真实生活的自然人 17年执着于企业营销运营的职业人 一位喜欢学习、精于思考并乐于分享的人 一位致力于帮助企业解决实际问题的践行者 洗心 对现状，我真的满意吗? 我从哪里来? 我将到哪里去? 格局 注定 结局 我想要什么？ 我最想要什么？ 我一定要什么？ 即使死了，我都要什么？ 起点 决定 终点 相亲相爱一家人 队队规则 每一桌为一个小队（特别提示：熟悉的人必须分开） 第一步：队内各成员用30秒的自我介绍 第二步：以背手指定的方式选出得票最多的人作为队长 第三步：队长发表不超过3分钟的就职演说 第四步：队长提名，全体投票，选出队秘 第五步：领导班子带领大家讨论队名、 队呼、奋斗目标等 第六步：由队秘制作海报，同时其他 成员在队长的带领下，排练“团队风采展示”！ 第七步：张贴团队“海报”并等候“风采展示PK” 注：海报内容包括队名、队长、队秘、 全体成员、队呼、奋斗目标、挑战对象等 如果今天我将离开世界， 什么事会让我永不冥目？ 如果我离开我选择的行业，我最大的遗憾又是什么？ 思路 改变 出路 假如今天是我入行的第一天，我将如何复盘？ 世界上最强大的物种，不是体积最大的生物，而是随机应变的生物！ 习惯 成就 命运 革面 结果论 PK 因果论 讲结果，会不断试错，一而再、再而三 讲因果，顺瓜摸藤，不再穿新鞋，走老路 只需21天 完成华丽蜕变 你确定要吗？ 改造触角：从眼耳鼻舌身意开始 改造习惯：专致、极致、兴致、精致 从“心”设计 客户需求深度分析 传播渠道重新定位 产品卖点精确提炼 客户为什么会买？ 成交10字真经 个人品牌建立的法则 客户性格链接法 客户凭什么找我买？ 如何培养粉丝客户？ 交换法则 互动小品 30年后的自己写给今天自己的一封信 规则： 每位学员都必须要写不低于300字。 装入信封，给自己的搭档交换保管，没有征求对方同意，不得拆阅。 搭档必须在30年后的同一天寄出。 学习现场，给10个人的名额分享自己的信件，同时要求同学们帮忙见证。 目的：树立生命中的灯塔，让自己不再迷茫。 震 缠 诱 捧 激 切 三大要领：稳、准、狠 乐 拜 煽 纯 组建班委会 第一步：班长竞选 第二步：班秘竞选 第三步：班委会成员：班长、班秘、各组长、助教 第四步：设立各小组微信群、成立班委会群 注：助教不得参与班长及班秘的竞选。 班长必须有绝对的组织力并愿意为同学们服务，班秘负责同学会财务及宣传工作，增加同学间的互动，增进同学间的友谊。 不可不知的58条秘密 “缘份”的力量 神奇的“魔法项链” “拍马屁”的天才 中国的“餐桌”商业 名字记忆 是成交的法宝 “成交”也有惯性 “暗示”成交法 兴奋是如何创造的？ 高手的 “贬低、赞美” “公开弱点” 是种手段 “忙”是一种策略 “唯一”的求救 “免费” 都是昂贵的！ 下雪—成交的好天气 “大家都在用” 魔力十足 “高开低走” 成交的王牌 “三同手段” 无可救药 “制服”诱惑 以人为本 从“性”谈起 可怕的观念 你有没有中标！ 尊重感 安全感 愧疚感 成长感 参与感 学习期间PK规则 各小队筹集小队活动基金，建议最低200元/人，由队秘记帐管理。各队上交学习PK金为1000元/队。 例A队1位成员