销售管理的瓶颈和对策(图搜天下).pptVIP

中国医药业 超竞争时代的销售管理 2009·成都 搜狐E定位 傅明武 有关中国医药产业的昨天、今天、明天…… 前30年 70亿 600家 后30年 10000亿 4700家 13000家 再30年 ？亿 ？家 ？家 “超生”之后：“超竞争” 机遇 各显 神通 超生 洗牌 问题 危机 超 竞争 适者 生存 “超竞争”的6力竞争模型 行业内的 竞争强度 替代品 竞争能力 进入/退出 壁垒 客户 砍价能力 供应商 砍价能力 政府、政策的压力 个个彪悍 皆是行家 模仿少研 门槛极高 加速洗牌 “集中度”意味着： 几个企业 成为全国性强龙 成为区域/专业性地虎 少数企业 部分企业 多数企业 暂时因某种优势存在 关、停、并、转 “转型”谈何容易 GMP GSP 沉没成本 中小企业 趋势不可逆转，你准备好了吗？ 几个企业 如何大？ 如何强？ 少数企业 部分企业 多数企业 如何保持？ 如何卖个好价钱？ 销售管理是医药企业的核心资源 医药企业 不可外包性 资源命门处 收入来源 花钱大头 销售管理，瓶颈所在 缺乏真正有效的过程管理手段/工具，就不能称之为销售管理！ 结果考核 各种报表 飞行检查 大会小会 杀鸡儆猴 绩效激励 销售管理的最直观评估 执行力 = 按时间、按要求完成任务 每个人，每天，把每件事(按要求)做完！