销售流程之天龙八部.pptVIP

良好的卖场氛围能缩短客户因进入陌生环境所产生的焦虑期 恰到好处的装潢，能更加突显产品卖点，从而激发客户的购买欲望。 * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * 李茂然 电话QQ：286023049 销售流程之天龙八部 营销培训部：李茂然 2011.02.22 如果你自己毫无激情，销售几无可能 9 销售人员应该有礼貌地主动向顾客指出竞争对手的弱点 8 良好的说服力是一个销售人员最重要的才能 7 顾客最关心的是价格 6 在销售流程中，最困难的阶段是刚开始的一段时间 5 顾客知道他们想要的是什么 4 如果我们谈及自己产品的缺点，我们将失去顾客的信任 3 我们对所推销的产品的特性介绍的越多，做成这笔生意的机会就越大 2 如果一个销售顾问喜爱他所推销的产品，那么他将更成功 1 销售人员是公司中最重要的，没有他们就没有公司 10 领杆作业 接待 售前准备 （潜客开发） 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价商谈 签单 第一部：售前准备 场地准备 商品准备 人员准备 场地准备 VI形象 清洁状况 卖场氛围 商品准备 车辆整备 精品装潢 物料摆放 人员准备 仪容仪表 精神状态 工作计划 潜客开发： 巡展 定展 小区展示 派发传单 媒体广告