五粮液内部环境分析.pptVIP

五粮液公司战略 五粮液企业素质 经营战略 1 提高高档酒出酒率 2品牌瘦身，加强营销 3低档酒提价减销 4收购集团资产，提高自身的盈利能力，行业研究员预计未来三年公司盈利能够保持较高的增长速度 企业文化 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，从1985年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化承传与现代的科学运作相结合从而取得了高速发展的巨大成就，于1998年改制为“五粮液集团有限公司”。从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长40%的神奇速度，2004年，实现销售收入138亿元 资源分析 1 独有的自然生态环 2 独有的642年明代＜1368年＞古窖 3 独有的五种粮食配方 4 独有的酿造工艺 5 独有的中庸品质 6 独有的“十里酒城”规模 能力分析 五粮液集团拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最先进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量分析检测仪器，这些先进的硬件设施有力地保障了公司产品质量的稳定提升，保证了不同批次产品质量的稳定。现在，公司生产能力已达45万吨，是世界最大的酿酒生产基地，也是其他白酒厂家的几倍，甚至几十倍 研究与开发 五粮液的研究开发主要体现在各种档次的品牌开发 1、中档酒品牌群落 五粮春、金六福、浏阳河、千家福、陈泥香、锦绣前程、老作坊、烤酒、干一杯、天地春、名扬天下、江南古坊、龙晶玉液等 2、高档酒品牌群落 大展宏图、春夏秋冬、五龙宾、现代人、长三角、丝路花雨、酒王、锦上添花、金枝玉叶、金榜题名、秦皇、人民大会堂国宴酒、国玉春、龙虎酒等 3、超高档酒品牌群落 贵宾五粮液、熊猫瓶型酒、红太阳、酒王酒、五粮神、紫光液等 4、礼品酒品牌群落一帆风顺（珍品五粮液）、一马当先、仰天长啸、鹏程万里、生日专用（十二生肖）五粮液、豪华五粮液、贵宾五粮液等 五粮液人力资源管理 五粮液总裁王国春是一位实干家，既懂酒类生产，又懂建筑艺术，他团结领导班子，以身作则，率先重范，带领全体员工奋发拼搏，具有极强的号召力和凝聚力。 五粮液十分注重抓好企业中层干部的建设，在这一方面认真选人，坚持德才兼备的人员充实到中层以上的管理岗位，发展论功过，凭实绩用干部，使那些群众公认的优秀人员脱颖而出，委以重任。 五粮液十分注重优化中青年干部及后备干部的成长环境，形成一套较完整的育人机制。 建立学习型组织，狠抓理论知识和业务知识培训建立健全了多种形式的学习培训和评比制度。 加强实践锻炼 以提高实际工作能力 Space 矩阵 GE矩阵 所处生命周期阶段 一条龙产业 五粮液集团公司下属的丽彩集团公司，以生产各种玻璃制品和包装材料为主的环球集团公司，起步于为集团公司配套服务的安吉物流集团公司，以经营和代理各类商品及技术等进出口业务的五粮液进出口公司系五粮液集团公司下属全资子公司，成为首个进入国际免税商场的中国酒类品牌五粮液集团下属子公司四川川橡集团有限公司，此外，以环保、保健、饮料、药业、精化、电子、家纺等为配套发展产业，以进出口贸易、投资咨询、维修服务等为配套服务产业，五粮液集团有限公司至今已经发展成为了包括17个全资或控股子公司的具有规模效益优势和巨大发展潜力的特大型企业集团。 由于五粮液有了如此多的附属产业，基本已经形成了一条龙服务，很多东西的采购都来自集团内部，省去了许多的运输，中转等费用，这就使得五粮液集团在同行业中占据更强大的竞争优势。 * -2.3 3.3 5.5 -2.7 Space矩阵 投资收益+4 偿债能力+3 流动资金+3 增长潜力+5 盈利能力+6 通货膨胀-3 竞争压力-2 价格需求弹性-3 市场价格-2 产品质量-2 用户忠诚度-3 X轴：两个分数相加得0.6 Y轴：两个分数相加得2.2 标出X、Y数轴的交叉点 自原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。（即进取型） 等级 权重 内部因素 4.5 20% 营销手段 3.0 5% 原材料 3.5 15% 分销渠道 3.0 5% 制造设施 3.0 5% 财务管理 4.0 15% 创新技术 3.0 10% 雇员关系 3.0 10% 有经验的高管人员 3.0 15% 追求质量 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 2.0 3.0 2.5 二锅头 3.5 3.0 2.5 3.0 3.0 3.5 2.5 2.5 3.0 水井坊