产说会会前会823日.pptVIP

会议流程： 1、主持人开场白； 2、领导致辞； 3、幸运抽奖； 4、理财知识讲座； 5、礼品介绍； 6、现场沟通（签单礼品发放）； 来到时，我们要做什么？ 播放理财碟片/公司介绍 主持人开场时 主持人抽奖时 业务同仁安抚未拿到奖品的来宾，告诉其大奖还在后头，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。 让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。 不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话） 当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。 会中三句话： 1.老师讲的好吧！ 2、没有白来吧 3.一年存1万还是2万？ 4.麻烦您在这里把名字写上， 我们先排个队将礼品领来！ 每次产品说明会召开时， 总会有些小事情发生…… 成功来自完善的准备；过往的沟通是基础；最近的拜访是加温；预先的说明是铺垫；大胆的心态是关键！ 做为专家组成员，我们在过程中要随时提醒业务员注意的事项 * * 感恩有您 客户答谢会会前沟通 倒计时1天—— 产说会的优势所在： 一、加强客户联系： 1、到场客户有礼品 2、现场抽奖有运气 3、理财馈赠有惊喜 4、亲自接送有尊严 产说会的优势所在： 二、提高签单成功率： 1、让客户更懂得理财 2、让客户更喜欢（重视）产品， 更舍不得礼品 3、让伙伴有机会促成 我们要准备的资料 专属计划书（打印版） 宣传资料（彩页、展业夹） 产品条款 投保单、签单笔、 白纸、计算器 …… 会前沟通要点 客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环境会不适应，伙伴要找一些客户感兴趣的话题与客户沟通； 与客户聊天，建立信任，激起兴趣； 沟通内容：家庭、新闻、理财、公司荣誉、会议流程介绍等； 先不要谈产品，更不要忙于去讲解建议书； 提醒客户关闭手机。 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。 出门前，我们要做什么？ 引领客户进行签到，并领取资料，将客户带到指定位置坐好，并帮客户打开资料袋让其翻阅查看，等候开始！ 主动向客户介绍主管、经理等促成专家，并对其进行隆重的包装，树立其在客户心里的权威性，便于提高协作促成率！ 注意适当的礼节，不要只顾自已或只顾自己的客户，忽略了伙伴的客户，这样会让旁人感觉没有素质！ 引导客户观看，不可随意走动，要陪同坐好，并略作一些讲解。 业务同仁应停止与来宾沟通，不要随意走动，引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声。 业务同仁配合主持人的造势！（抽中就恭喜来宾，并鼓励上台领奖）。 业务同仁配合主持人的造势，要引导客户积极参与，帮客户寻找答案或将问题答案告诉来宾，鼓励举手回答问题。当客户答对获奖时，他一定有感觉的，这样才能营造一种火爆的氛围。 理财观念讲解/产品介绍 礼品话术： 1：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况今天还这么优惠的回馈活动！您一定要领一套纪念钞回去（拿出确认卡让客户填写） 2、刚才您也听到了，只有在这个活动现场办理才能享受这个“回馈礼品”的优惠活动，这次活动是我们公司回馈客户力度最大的一次，时间很短，您还等什么呢?赶快办理吧。 氛围话术： 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写） 观念话术： 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满人生是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写） 如何借力促成 包装借力者 让位及配合要点训练 话术示例 张姐，这是我们王经理，是我的顶头上司，也是我们公司非常优秀的经理，您看我是一个新人，也没什么经验，很多东西可能还不能跟您我解释得很到位，我特地请了我们王经理来跟您解释解释，彭经理，您请坐……（让位、让座） 1. 听是听清楚了,只是我要考虑一下（不用那么急） 张先生，您看今天已经有这么多的客户已经投保了，以您的实力，相信一定不会有问题的？更何况您今天投保了还有十天的犹豫期，您还担心什么？要不，您先在这里签个名吧！ 张先生：您知道吗？投资是早投资早受益，反正早晚都要作投资的！ 拒绝话术 2. 不是很清楚 要不，我再跟您讲一下-------- 明白了吗？您看您是投资1